#职场上,怎么进行有效的沟通呢?#
今天分享的书籍是《好好表现：60秒快速构建强关系》 作者：（日）横石崇
一本实用性很强的书，在短时间内与他人建立信任、构建起强有力的关系最重要的是“预期管理”。
预期管理决定成败
自我介绍最主要的目的是建立良好的信任关系。重要是和对方进行有针对性的沟通，给对方留下一个好印象。让跟你第一次见面的人对你产生期待。
书中介绍了一个 AIMAS模型，建立适合预期管理。
首先要引起别人的关注，让对方觉得“这个人很有趣”，要注意当时的环境、打招呼的时机、自我介绍的语境。
其次要让对方产生兴趣，想听自己说更多的话。我们可以通过了解对方的兴趣和关注点，来提供相应的价值。
之后就要让对方记住自己，建立固定的形象，并留下联系方式。
如果对方对自己产生了兴趣，要预约下次见面的时间。
做自我介绍时，有几种方法：
1、确认自己能提供的怎样的价值，然后把它们变成悦耳的噪声 ，引发对方的想象力，让对方产生期待。
悦耳的噪声：将自己的价值抽象化，通过与其它事情比较，使其变得有意义，就能引起对方的注意。
2、通过『礼物』赢得人心，创造期待。书的例子是名片，现在完全可以把微信号和视频号打造一个个人形象展示。
关于在你能提供的价值和你能与他建立的关系。
3、通过请求来加强你的人际关系。
良好的人际关系建立在“良好的人情借贷”基础上。如果没有“借贷”，那么人与人之间的关系是无法继续的。
赠送礼物、征求别人意见，提交一个容易实现的小请求。
最好的自我介绍是畅谈未来
有两种介绍方式：
A：很高兴认识你，我叫 XX，是一名按摩师。
我在横滨的一家小店工作了 10 年左右。
未来，我想利用自己的技术开一家全国连锁的按摩店。
B：很高兴认识你，我是 XX。我可以瞬间判断出一个人身体的哪个部分很累。
因为，作为一个按摩师，在过去的 10 年里，我已经为 1 万多人的身体解除了病痛。
如果你不介绍，我想检查一下你的肩膀。
而 B 是 未来-过去-未来
在表达出双方的共同未来中，自己能提供的价值是什么？
而这就是最强的自我介绍第一步，能从未来说起。能呈现提供的价值是什么的人，可以不断地说出自己独特的价值和意义。
- 未来（我相信）
- 过来（我可以创造/改变）
- 现在（我能帮助）
这个逻辑不仅能让对方把自己当下的需求或者未来的需求和你的价值联系在一起，也更符合生理学的认知顺序。开头的悬念令人迫不及待想揭晓答案，后面的解释又能拉近彼此的距离，可以说让对方倍感大方亲切。
要学会用“动词”代替“名词”
一家公司或者一个头衔很容易框定一个人的个性。人一旦陷入框架就会停止思考。此时动词就是打破常规思维的好办法。比如，说自己是“按摩师”，就不如说自己“能判断疲劳部位”听起来更独特。可见动词思考，不仅可以用于自我介绍，还将丰富你的人生。
你可以试试用这个模型来把你的个人介绍变得吸引人一些。
建立一个让人印象深刻的标签
1、 把自己的名字赋予意义，从而便于记忆；
2、 借助品牌和个人 IP 所 产生的联想，从而找到自身定位
3、试着给自己的职业生涯加上一个印象深刻的标签。
可以通过三个标签来让人印象深刻
- 所属标签：现在和曾经的成就
- 爱好标签：喜欢、偏爱、沉迷的东西
- 技能标签：擅长、努力、比别人做的好的东西
4、学会重新定义工作的意义
有人询问三位工匠在做什么工作，第一位回答我在砌砖，第二位回答我在赚钱，第三位回答我在建造将来名留青史的教堂。每位工匠描述了自己的工作，但是意义却大不一样。
找到你的工作的意义，并描述出来。