随着冬天的到来，O2O领域巨头们的“烧钱大战”逐渐平息。一直想坚持独立上市的美团选择了合并。许多O2O创业公司纷纷裁员，曾经风靡一时的电子洗车场也淡出了大众的视线。
以电子洗车场为例，它的死很简单，因为它是一个以低客户单价吸引流量的入口。这也是O2O行业的现状。它没有关注O2O的真实需求。它只想通过烧钱来改变市场。最终一旦竞争对手压上去，融资跟不上，只能惨淡退出。
因此，当国内经济环境出现感冒时，互联网开始喷嚏，富有的业主们纷纷开始收紧口袋。去年开始出现的“互联网寒冬论”似乎得到了印证。事实上，这个冬天来得正是时候。如果互联网创业靠“烧钱”就能成功，那么这种资本游戏就不值得玩了。
O2O是一个很好的模式，但它刚刚被打破。
当O2O领域出现破产潮时，很多人开始怀疑O2O是否是一个虚假的概念。其实O2O模式本身并没有什么问题。这种互联网与线下的结合首先迎合了社会的发展，既有助于互联网公司做大做强，也有助于传统产业的转型。
但在O2O发展初期，互联网一味追求“快”，忽视了传统产业所需的“沉淀”，从而失去了平衡。大多数创业者并没有认真考虑和解决产品中存在的问题，而是想通过最简单的方法来解决问题，那就是“花钱买用户”。
总结经验教训来看，巨头的烧钱其实烧出了一些价值：一是巨头的烧钱培养了用户的消费习惯，这对中小企业家来说是好事；其次，020不在于价格，而在于产品和服务。最后，盲目烧钱不仅会留住用户，还会恶化市场的良性竞争。
经过20年的发展，中国网民数量已经超过8.2亿，几乎是美国人口的3倍，并且呈现出移动化的趋势。用户越来越习惯在智能手机等移动终端上消费。从中国互联网环境来看，完全有可能孕育出更多的10亿、100亿级创业公司。
从O2O产业本身来看，涵盖了吃、穿、住、行等领域。每一个都是万亿美元的市场。如此巨大的市场，完全可以容纳多个O2O平台良性竞争。对于创业者来说，每个领域都可以细分。以餐饮O2O为例，可细分为外卖O2O，外卖O2O又可细分为生鲜、早餐、下午茶、烘焙等。每个细分领域都有足够的想象力。
只是对于O2O，或者说切入传统领域的互联网创业者来说，应该认真思考如何真正发掘互联网和传统产业的优势，形成自己产品的优势。
O2o反思，大跃进适合传统行业吗？
“互联网冬天”只针对“互联网泡沫”，尤其是充满太多水分和泡沫的O2O领域。淘汰一些靠烧钱维持的需求疲软、虚假需求的产品，对这个行业来说是一件好事。只有能熬过寒冬的企业家，才能成为独角兽级别的公司。
当然还有很多需求，但是这些创业公司为什么会失败呢？我认为有两个原因：一是企业家模式同质化导致没有真正的创新；二是盲目的大跃进，试图通过补贴等手段拉开与对手的差距，因资源原因未能及时跟进。
O2O与电子商务有着本质的区别。电商可以做战略亏损，不追求一时的利润，靠亏损赢得市场。但是，O2O不一样。无论你是平台还是产品，都必须保持资金周转正常，这就要求创业者将亏损保持在合理的比例，甚至达到收支平衡。
其次，已经证明O2O的竞争不在于补贴，而在于产品和服务。我一直想强调，O2O不是屌丝经济，而是为有一定消费能力的人节省时间等成本。
被补贴吸引的用户基本都是价格敏感用户，无法为产品贡献价值。真正需要服务的人对价格不敏感，更关心产品和服务的质量。
如前所述，中国互联网板块足够大，O2O领域有足够的创业者市场。创业者需要做的是不断完善自己的产品和服务，而不是一味追求市场份额，用户会选择用脚投票。
创业要从痛点出发，以服务和质量取胜。
O2O平台之战基本尘埃落定，巨头永远是巨头，但对于创业者来说，O2O的机会还是很多的。以电子商务为例。即使有阿里和JD.COM的影子，垂直电商公司如Vipshop、Beauty和Honey Bud也在快速成长。
在O2O的垂直细分领域，也有一些有前途的创业者，比如二手O2O的人人车、医疗O2O的丁香园、餐饮O2O的香氛传递等。这些产品大多基于用户痛点，利用互联网带来的优势，解决行业存在的问题。
比如人人汽车要解决二手车交易不透明、黄牛垄断渠道的问题，香颂要解决面包太难吃的问题。是的，你没有看错，就是太难吃了。
1.产品的痛点在哪里？
外人不知道的是，烘焙行业的利润水平超高(70%的利润是行业平均水平)，这个市场非常巨大。预计2017年中国烘焙食品行业的销售收入将达到4658.29亿元，这对烘焙行业来说既是优势也是劣势，往往太容易进步。
很难想象面包的味道在过去的10年里很少改变。目前西方传统糕点店的主流依然是高糖高脂的“日式软包”。虽然入口不错，但是容易无聊。不仅口味屈指可数，而且缺乏场景消费。
为此，香颂汇聚了来自法国、日本、台湾省等地的资深烘焙大师。比如来自台湾省的xfdmj获得了国际烘焙全品类冠军，来自法国的面包大厨Samuel。
Leport做了19年的面包，在世界各地漂泊后选择加入“香送”。Samuel说：“我觉得他们想要做面包的方式非常独特，无论是模式还是面包产品本身都是一种创新，这太有趣了”。在产品创新上，香送推出“欧式软包”拥有欧式面包的外观以及香浓麦香，口感软嫩弹牙，比日式面包更健康，近几年在台湾、韩国、香港各区域受到极大的欢迎。这些新的研发产品往往是通过“内测”(公司内部试吃)、“公测”(要去用户试吃)等考验，只有绝大部分用户满意的产品才会上线。
在场景化消费上，香送推出了“经期套餐”、“闺蜜套餐”、“美容早餐”等，牢牢抓住了女性消费者的心。仅上线3个月，香送在3个试点的情况下，日订单量已经超过了1500单，客单价超过30元，转化率和复购率都在惊人的30%以上(普通电商这两项数据平均值为3%~5%)，月订单增长量达到了200%。
2、互联网模式应该从服务出发
曾经有一家蛋糕品牌，选址定在了国贸360大商新玛特门口一层。这是一个人流量超大的地方，品牌曝光率很高，人群有消费能力，然而这家店不到一年就关掉了——因为房租太贵了。
这是传统烘培行业面临的痛点在于运营周期过长，选址、装修，人员培训等等浪费了宝贵的时间，房租、设备、人力成本等也高居不下，并且大部分西点店也无法提供送货上门服务。
而香送这种O2O模式，凭借高频消费的面包进入烘培领域，通过“研发新品→交由中央厨房生产→物流配送”的方式，低成本规模化地服务更多的用户。节省下的成本约为传统开店模式60~70%，具体到面包价格方面，与“原麦山丘”同级，价格却只有它的50%~70%”，非常具有竞争力。而且用户在线上订面包，0.5小时~1小时左右就能收到。
可以说互联网的创新说简单也简单，说难也难，首先，市场是否足够大，其次在于是否是做产品而非炒作概念，是否解决了用户、行业的痛点而非靠钱砸出的伪需求。
从餐饮O2O市场而言，中国目前有近亿白领，他们需要高质量、且提供方便的送货上门服务西点、甜品、水果等平台，而中国95%的轻食类产品并没有网上订购和外送服务;同时，女性消费市场日益增大，能抓住女性味蕾、满足她们精致餐点需求的平台更是具有巨大的市场潜力。
以香送为例，做面包只是切入餐饮O2O的一个入口，在占用高频消费的面包市场后，香送完全可以把这种模式复制到蛋糕、水果、下午茶等领域。7月份的时候，以下午茶O2O为主打的“楼下100”即拿到8000万的A轮融资，我们可以想象到香送的成长空间。
综上所述，我们会发现，所谓的互联网寒冬对于真正的O2O创业者而言并不会有太大的影响，因为市场的需求并未满足并且在持续扩张，尤其在与用户息息相关的生活服务类方面给创业者留下足够的成长和想象空间。