当前的市场环境已经在发生变化。面对新的市场环境，经销商必须改变以往的产品思路，转向适应当前市场环境的产品思路和经营思路。
对于厂商和经销商来说，近几年业绩下滑、市场萎缩的原因有很多。但在这个过程中，产品理念和产品营销理念没有跟上市场变化，这是主要原因之一。
经销商一定要高度意识到，现在的市场已经发生了变化，你在成都糖酒协会选择产品绝对不可能按照以前的思路和模式。第一，面对这么多新的产品和品牌，你不知道如何选择，因为你不知道你在为谁选择产品，他们现在需要什么；第二，你在选择产品的时候不知道自己的心底，因为你不知道如何向你的目标客户推销你选择的产品，以及如何通过什么手段影响他们。
00-1010根据我对行业的观察，总体来说，快消品市场有五大变化，需要经销商特别关注。
第一，消费市场发生了深刻的变化：做快消品经销商，必须研究消费变化，不了解消费变化，不研究消费变化，就做不了快消品经销商。
根据我对消费市场的研究，目前的变化主要表现为五个特点：
市场的分层；消费个性化；需求的利基；购买方便；影响力的传播。
这五大消费变化的特点在我之前的文章中已经系统分析过很多次了，本文不再赘述。
其实对于经销商来说，需要了解的是，目前的消费市场结构已经发生了变化，市场已经不是过去的热门市场，而是变成了分层的、小众的、个性化的市场。
能有多小？有胡子的鸡教授分析：未来不会有100亿大项，最多也就10亿。
包括购买方便的特点和社区影响力的特点，这些变化正在导致快速消费品市场发生重大变化。经销商一定要看清楚这个市场的变化，一定要去成都寻找有新的市场思路的商品。
二、商品市场的极大丰富：目前市场特征的第二大变化是商品的极大丰富，与十年前相比，商品已经丰富了几个指数层次。
目前，仅淘宝店铺就有400多万家，JD.COM的SKU就有200万个。但作为普通消费者，他的日常需求大概是150个SKU(美国调查)。
面对海量的商品，消费者的购买选择发生了变化，消费者的地位也在发生变化。消费者不再是找不到商品，而是如何在浩如烟海的商品中选择适合自己的。对于厂家和经销商来说，如何让消费者在浩如烟海的商品中选择你。
三是终端多元化：目前终端零售市场已经多元化。如今的市场不再是过去的KA店，而是变得更加多元化：线上、线下、微信业务、新社区零售、无人店铺、出租车零售、自动售货机、微信官方账号新零售等等。
各种模式和组件的团体正在尝试新零售。小米、网易YEATION等。都在尝试新的生态零售模式。
未来终端零售将更加多元化。因此，经销商必须清楚地看到这个终端市场的变化特征。在选择产品时，我们必须清楚这个产品将通过什么样的方式到达消费者的终端渠道。
四是渠道多元化：目前的快消品渠道已经基本多元化，之前的区域经销代理商模式已经基本打破，包括一线品牌。商品可以通过各种网店和B2B到达消费者手中。
所以经销商在选择产品的时候，一定要搞清楚厂商在产品线上是怎么做的，有多少天猫店和JD.COM店，有多少B2B店在做，甚至有多少微信业务和马宝在做。只有当你想通了，你才会知道该做什么。
第五，厂商在寻找情怀，渠道模式和营销模式都可能发生变化：目前面对市场下行压力，很多厂商都在寻找新的市场情怀，大部分都在寻找如何发挥线上情怀。一些品牌制造商，如宝洁公司；Gamble、联合利华、伊利正在加大与线上企业的合作。比如现在有些品牌把新产品先放到线上，而不是过去线下KA。
经过18年的分析，更多的厂商会在渠道模式、营销模式等多个方面做出相应的调整。因此，经销商必须清楚地知道制造商在18年内可能做出的政策调整，以适应您的代理政策。
当前的快消品市场发生了哪些变化？
经销商一定要清楚地看到市场的变化，一定不要在糖酒会上找和以前一样思路、想法、模式、方法的产品。请特别注意以下几点：一定要知道为谁选货。
面对分层、小众、个性化的市场特征，经销商首先要知道你在找谁。它一定不是过去流行的市场观念，或者只是认为你找到的商品在你的市场上会卖得很好。
首先，一定要知道你的目标消费者是谁，你找到的产品是为了满足那些消费者的需求，你需要什么渠道去接触他们。
当然，特别提醒经销商，目前的市场机会潜伏在分层、小众、个性的市场需求中，而且这个市场机会非常巨大。或者你还是过去流行的产品概念，这个市场在逐渐萎缩。如果你能把握住分层、小众、个性的市场机会，你将获得巨大的市场机会。
选后如何影响他们：面对消费者更便捷的购买需求，面对当前社区化的购买影响力，面对终端市场多元化发展的现实，经销商一定要清楚知道你在找哪个渠道，是线上还是线下，是到店、到家还是没人，是KA、小店、微信业务还是马宝。不同的产品适合不同的渠道，不同的渠道会有不同的操作方法。
选择商品需要具备以下属性：
健康
，健康已经是当前消费者高度关注的最大诉求点。目前具备高度健康理念的商品才会得到消费者欢迎。当前化学添加剂的问题已经是食品行业的顽疾，添加剂已经被消费者所高度关注。选商品时一定首先把握好健康理念的属性，首先看商品是不是具备健康理念。
场景，商品的极大丰富，单靠商品力已经难以有效打动消费者。商品必须要聚焦场景。也就是说看商品不仅是看功能、价格、包装，更要看场景。场景就是商品适合那些消费的场景。只有商品能够准确切入场景，才会有市场机会。
IP，当前已经是互联网社会，互联网的特点就是传播。传播已经是当前商品营销的主要手段。在互联网社会，商品必须要自带传播性。商品能够与目标消费者产生对话、产生传播。类似于江小白。
看厂家是不是具有互联网思维。目前的已经是高度的互联网社会。互联网社会，所有企业都必须要+互联网，都必须要转换互联网思维，都必须要用互联网的手段、工具、模式改造传统模式。所以经销商在选商品时，要看厂家是不是已经、或开始转换互联网，它的产品是不是具有互联网思维、他的营销是不是更多的注重线上模式，他的渠道效率是不是在做B2B的模式改造，他的团队不是在做合伙人等模式的创新。
如果厂家开始做互联网的改造，一定是有未来的企业，如果没有任何的互联网意识，这样的企业肯定没有未来，最好不要和他玩。