11月5日，拉斯维加斯——随着首席信息官越来越重视数字化转型，技术提供商必须从销售产品和功能转变为协助客户获得业务成果。在这个转型过程中，软件是关键，需要合作伙伴掌握新的技能和能力。思科在2019年全球合作伙伴峰会上宣布了重要合作伙伴计划的创新内容，旨在帮助思科合作伙伴拓展新的盈利领域，获得竞争优势。
思科一直在不断发展合作伙伴计划，致力于帮助合作伙伴抓住新的销售机会，充分利用平台提升经营业绩，同时不断增加经常性收入。此次发布的创新包括合作伙伴软件开发能力的全新专业认证，以及鼓励合作伙伴采用生命周期销售方法的激励措施。
思科全球合作伙伴部门的合作伙伴战略和规划副总裁Marc盈余表示：“我们认为，差异化和增长之间存在内在联系。我们宣布的所有举措都旨在帮助我们的合作伙伴建立独特的能力和自身的竞争优势。”
思科在全球合作伙伴峰会上宣布的新合作伙伴计划包括：
DevNet成为合作伙伴的主流社区。
在网络快速发展的过程中，越来越多的元素逐渐被覆盖，连接只是其中的一部分。这为合作伙伴解决客户的业务问题和自动化其基础架构提供了新的机会。思科合作伙伴也在加紧迎接这一挑战。他们正在采用新的技能，并围绕软件、开发平台、物联网和自动化建立新的实践。如今，来自9000家合作伙伴的50000多名网络工程师加入了思科开发平台DevNet。
DevNet专业认证：目前，思科正在通过为合作伙伴推出全新的DevNet专业认证，让DevNet成为合作伙伴的主流社区。思科合作伙伴在网络自动化、DevOps和数字转型领域拥有成熟的软件开发能力和业务实践，将能够获得该认证。
迈向金牌认证：devnet专业认证将帮助合作伙伴获得金牌认证和DevNet专业认证。新的思科开发网培训和认证将帮助使用思科技术和应用编程接口的网络工程师和软件开发人员掌握必要的软件技能。
思科DevNet高级副总裁兼首席技术官Susie Wee表示：“客户问了我们各种各样的问题。他们要求我们自动化其基础设施，并使用新的网络功能来解决其业务问题。这为拥有相关软件技能的思科合作伙伴创造了机会，为他们的客户提供独特的服务，并加速他们的业务创新。那些积极拥抱新网络时代，能够帮助客户在数字化转型之旅中取得成功的合作伙伴，将能够获得全新的DevNet专业认证，这将使他们在激烈的竞争中脱颖而出。”
生命周期方法奖励
随着合作伙伴转向续订、订阅或年度支付合作模式，他们必须采用生命周期方法来吸引客户，以不断展示自己的价值。思科正通过三个创新计划帮助推动这一转变：
解决方案入门计划：这一新计划包含在思科DNA企业协议中，将客户分配给提供启动和部署服务的合作伙伴。这使合作伙伴能够与他们的客户一起开始生命周期之旅。解决方案介绍计划将支持合作伙伴销售其增值服务，在整个生命周期内为客户提供服务，并帮助客户实现软件的价值。
生命周期激励计划：鼓励合作伙伴执行生命周期活动，确保其客户在网络中使用软件，并充分利用软件的功能来实现出色的业务成果。
加速计划奖励是对合作伙伴的增量奖励，旨在激励合作伙伴吸引客户使用我们的DNA技术并构建相关的客户使用案例。该计划将从现在开始，持续到思科2020财年第三季度末。思科希望通过不断发展合作伙伴计划，支持合作伙伴为客户创造独特价值，巩固竞争优势。
来源：肥乡网
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