记者| hxsdrg fzdmb
编辑|
“嗨英雄魔镜，我是李楠，一个在东京写代码的嘻哈男，但是想回中国做品牌。他每年用演唱会卖出200亿部手机，骗马爸爸5.9亿美元，但还是说自己是保持真实。”
作为ngdbbz的“李楠或kkk”，李楠在哔哩哔哩拥有10万粉丝。这一长串文字是他在每段视频开头的自我介绍，是今年年轻人中非常流行的“半佛sxdwx风格”话语风格。
自2019年7月宣布离开魅族以来，对于李楠的创业目的地众说纷纭。现在，这个“为营销而呼吸”的男人带着价值3000元的机械键盘回来了。
8月底，他在哔哩哔哩发布了他的Numeow技术的第一个产品：一套以“无线”为特色的桌面设备。
定制无线机械键盘、无线充电鼠标垫，以及专为罗技GPW鼠标设计的无线充电装置。整套售价6200元。所有产品名称都以“Cyber”开头，因为灵感来源于特斯拉的Cyberruck电动皮卡，很多观众对李楠产品的评价与Cyberruck类似：科幻未来，但谁会买呢？
真的有人买了，一打折就卖完了。
这款名为CYBERBOARD的机械键盘售价为410美元，全球限量1000台，在众筹网站indiegogo上线后不到15分钟就被抢购一空。售价6200元的国产套装限量100套，发布会后很快就销售一空。
这是因为Numeow Technology在5个月前就“勾搭”上了意向用户。李楠说，他们建立了一个不和谐社区，并在产品设计中不断与目标消费者沟通。“我们正在诚实地与这些高端消费群体互动，并改变产品。”
他认为这是将Numeow打造成为高端品牌的重要途径：社区驱动创作、社区共创、一定程度上的反向定制。
你很难找到另一个和他同龄(42岁)，但只专注于亚文化和青年商业的企业家。就连雪白的芒果也这样评价他：“我明显比我大一点，但我总是在分析最时尚的年轻人，他们总能和我聊一会儿。”
即使他看不懂，雪白的芒果还是给了他钱。美团龙珠资本是奴妙科技的第一波投资人，也是目前该公司最大的外部投资人。除此之外，投资者还有真格基金。发布会后，更多的投资者来到我们家门口。“基本上中国所有顶级产品都找到了。”李楠说，他们可能对自己的“不是我”感兴趣。
李楠根本不介意透露他的野心。他想用这种“不是我”的方式，再造一个“中国的任天堂”，把带汉语拼音的AngryMiao打造成全球高端品牌。
话已经放出来了，但是谁也说不准能不能实现，需要多久。
以下是界面新闻与李楠访谈的节选，内容略加编辑：
关于产品：
10-1010界面新闻：为什么第一批产品做无线概念？有没有中间想做却放弃的产品？李楠：我们对这一批90后、90后的消费者进行了详细的研究，发现他们最关注的两个场景：一个是身材，因为TA个性的表达，鞋子才这么受欢迎。我身上的3C产品，TWS绝对是我们要做的(TWS耳机将在12月底发布)；另一个是他们花大量时间聊天和上网，桌面是另一个重要的发烧场景。
我们认为除了机身和桌面，其他地方做高端品牌的机会很小，最终会变成血海。
新闻：这次做的键盘比较贵，和以前注重平价的魅惑蓝有很大区别。这种定价背后的策略是什么？
李楠：这款键盘是大众市场同类产品价格的7倍。目前营收超过300万元。
战略方面，我在日本待了10年，日本市场进入第四消费时代，经济下滑或不增长。中国也正在进入一个经济增长相对缓慢的时代，那么我们的问题是，高端品牌在这样一个时代的市场份额是多少？
我们看到日本基本是7: 2: 1，还有20%以上的空间(高端品牌)。然而，奇怪的是，中国所有品牌都与小米相似。没有国产品牌做这20%的市场，机会巨大。
新闻：你微博下面很多人建议你降价卖。可能会有魅力蓝的粉丝。你如何回应这些要求？你一开始有没有考虑过做便宜的产品？
李楠：举个例子，如果小米已经是一个没有品牌的热门品牌，他就很难把一个高价产品卖得特别好。消费者对品牌的认知决定了这件事，这是不能挑战的，所以我们不能以那个价格去做。
新闻：有人看了Numeow发布会后评论说，Numeow的商业模式和产品都“被锤”了。你怎么看这个观点？
李楠：事实上，我们非常重视TNT会议。
有意思的是英语AngryMiao不被中国人认可，但是我们从discord和indiegogo得到了非常好的反馈，是indiegogo的编辑推荐的，discord的群友也是丝。
毫不觉得你品牌名字里有一个汉语拼音是很low的事情，他们甚至认为这很高大上。全球消费者已经做好了接受一个中国高端品牌的准备，反而是我们国人信心还不够。
所以这次我们选择先在海外卖个七七八八，然后再在国内发布。你会发现，这次的口碑跟当年TNT一边倒的负面完全不一样，你会获得国内支持的。因为新一代中国年轻人自信的提升跟上一代人相比不是一点半点。
我们还更加注重Community（社群），一方面是我们先说服海外消费者，再打回国，也就是说我们在发布之前已经证明了产品是被全球消费者接受的，那么发布之后单一的攻击没有效用。另一方面，在产品研发上我不认为公司里有个爱听歌的向日葵这种角色，我们还是在发布前的5个月里，老老实实跟这些高端消费群体在不停地沟通互动，改产品。
关于发布会：
直播带货是60后企业家做的事
界面新闻：发布会结束之后，这段时间在忙什么？
李楠：主要还是在社群里面看大家的反馈，也要讨论我们下一波产品到底该怎么搞。下一个产品会围绕山海经的概念，但是要让这个主题在我们现有的产品上表达得比较漂亮，所以我们也会拉原画师进群。
界面新闻：为什么发布会不是直播，而是放了一段录好的视频？
李楠：因为直播也不能带来什么额外的好处啊。
其实我挺反感直播带货的，我在2月份的时候给京东做过一个报告，说直播会起来的一个很重要的原因，是疫情导致中国的库存过剩。本质上直播带货是一种销库存的行为，我们又没有库存，我们不需要销。打出47%的折扣什么的，还是让那帮拿着库存焦头烂额的60后企业家去干吧。
界面新闻：发布会之后有看到什么印象深刻的评价吗？
李楠：有一个人评论说我们要做“3C行业的supreme”，这个有点意思，不过说实话鬼知道我们未来会做成什么样子。
还有一个评论也印象很深，看完我觉得，的确是有用户体会到了我们产品的未来感。
界面新闻：发布会之后，有没有更多投资人联系你？
李楠：其实我们这波宣传都是为了发布会预热，没有打算融资的。但事实上确实有大量的人杀过来，中国最顶级的都过来了。
之后如果价格合适的话，可能会再开一轮。
关于创业：
做出中国的任天堂，是我职业生涯的最后一票
界面新闻：你们初始团队是从哪儿来的？
李楠：现在怒喵有29个员工，部分是从原来魅蓝时我手下1200人的班底挑的。基本上一个电话过去，他们就辞职了。
界面新闻：离开魅族之后，你见了38家融资机构拿了8张TS，你觉得自己哪些素质获得了投资人的认可？
李楠：我觉得他们最认可的还是“不me too”吧。
做魅蓝的时候我们就是不me too。当时，小米成本领先，华为技术领先，那么我们就选择消费者洞察跟设计领先。我们进入任何一个新的战场，建立新的商业机会，基本上都跟以前的那些人不一样。
界面新闻：当时有多少家手机厂商联系你？就没有想过去手机公司？
李楠：市面上的手机厂商应该都找我聊过，但是我只给他们做咨询，接商单，我不入职。赚点儿钱嘛。
打死都不做手机了，这个行业我已经彻底玩透了。我是一个不me too的人，做了七八年，已经做到这个地步了，再做还有什么意思？
而且手机是一个下沉的航母，虽然体量仍然极其巨大，但是2017年开始就在下跌，实际上整个行业都在准备削弱手机活力的设备，TWS，未来的眼镜，特斯拉那种内置大电脑等等。
界面新闻：你会在意大家总是用“前魅族副总裁”的噱头来讨论怒喵吗？
李楠：无所谓吧。我要成就一个更大的商业传奇，盖住前面的那个，那他们就不会再说了。
界面新闻：你要说服中国最顶级的供应链给你做小批量，你觉得最困难的地方在于什么？
李楠：现在的大众战场的品牌集中化很明显，所以供应链是不缺量的，他们缺的是利润。只有价格足够的高，他们才有可能有利润。那问题就是：你有没有一个足够厉害的品牌（去做高价）。所以我们先得解决品牌的问题，才能解决供应链的问题。
我们认为建立奢侈品品牌有三种方式：技术领先+供应稀缺，品牌光环，Community Driven Creation（社群共创）。后者是我们发现的第三条路，这条路建立了一个能卖410美金的键盘的方式。
于是供应链会发现，原来有人提供量，但是有另外一个品牌能够提供利润，那他们相对就容易配合。
但是洁净的指甲油去到更大的战场的时候，比如说TWS，他们还是会对量有更高的要求。你去的战场越大，这种（小批量）方式的挑战就越高。
所以我们先打桌面，再打TWS，就是得先证明给供应链看，让他们有信心。
界面新闻：怒喵之后应该会有模仿者出来，你怎么想？
李楠：应该会的。因为他们会发现，原来这么贵也有人买。
但我们跟这些消费群体一起经历了5个月的互动，我们是不太怕的。不是你把这个产品抄了，你就能卖了，还需要一个很坚固的品牌价值主张。
怒喵要做无线的领先，要跨各种你们喜欢的亚文化，会在社群里持续更新我们的量产进度等等。这个过程的建立。不是你几个月时间抄一下就能做到的，我能卖，他未必能卖。
界面新闻：雪白的芒果说，没听明白你创业想干什么，却还是给你投资了。发布会结束之后你有跟雪白的芒果沟通吗？他现在听明白了吗？
李楠：说实话，他为什么投我，我也不知道。发布会他应该也没看，但雪白的芒果最好的一点就是他不怎么管你，因为做一个品牌需要的是耐心跟时间。
界面新闻：你之前在采访里说，怒喵是你职业生涯的“最后一票”，这是真话还是狠话？你也说过失败的概率很高，那么有没有给自己准备退路？
李楠：退路随时都有，大公司的副总裁职位，年薪大几百万随便拿，但是没什么意思。
应该说，把“中国的任天堂”做出来，这件事是我职业生涯的最后一票。也许需要3年，也许需要5年，不好说。