编辑：B&放大器；b市场正在蓬勃发展。虽然蛋糕在B& & amp；b市场很大，进入壁垒也随着市场的发展而上升。B&爱普的行业预订平台玩家；b从开始的几百个到现在已经很少了。笔者将对比Airbnb和木鸟的核心功能，分析用户体验的优劣，看看自主研发的民宿平台在市场上的表现如何。

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一、分析背景与产品选择

调研同类独立民宿平台产品的核心功能和现状，分析产品在内容、互动、功能等方面的亮点和不足，并据此提出竞争策略和方案。

1. 竞品分析目的

去年，由于疫情的变化，整个旅游行业受到严重冲击，对民宿市场的影响也很明显。今年，随着B& amp；amp；相关行业标准的推出我们也期待B&农资的蓬勃发展。b市场。

今年2月，文化旅游部发布了旅游行业标准《旅游民宿基本要求与评价》第1号修订单。旅游民宿的等级分为三级，从低到高，分别是C级、B级和A级。同时，在文化和旅游部发布的《关于加强旅游服务质量监管提高旅游服务质量的指导意见》中，也有与民宿相关的内容：星级酒店和分级旅游民宿要全面提升管理水平和服务质量；进一步完善旅游质量分类分级方法，加大对旅行社和旅游民宿的评级和推介力度；将诚信纳入A级旅游景区、星级酒店、旅行社、在线旅游经营者、旅游民宿等市场主体的资质、评级和项目招标。

不难看出，各部门都非常重视B&农资集团。b市场和B& amp；b市场未来也将呈现规模化、标准化、高质量的发展趋势。B&放大器采取了什么行动？b平台今年都有，登陆他们产品的时候表现如何？

看国内的B& amp；b市场方面，今年9月底，朱非宣布投资wndzt B& amp；并达成了深度战略合作。从18年部分房源进入朱非，到现在全部房源进入，wndzt短租是否真的想与朱非全面“联姻”，未来是否会被收购，成为业内人士想知道的答案。与此同时，随着土家先后收购蚂蚁短租、携程和去哪儿的公寓B& amp；美团B&有限公司作为一个跟随市场的产品，只有一个独立的国内负责人B& amp；像Airbnb这样的公司。

从居民消费的经济基础来看，我国现阶段居民消费的经济基础、能力和习惯，属于社会消费品零售总额快速增长、商品更新频率加快、人民消费力快速增长的时期。

而且，由于一二线城市经济和消费文化发达，共享消费和民宿的概念已经普及。因此，总的来说，国内民宿市场的市场教育取得了一定的成效。

根据中国旅游与B&爱普发布的《2019年度中国民宿行业发展研究报告》数据；b开发协会，2019年共享住宿市场交易量209亿，渗透率高达35%。从近年来的趋势来看，共享住宿市场的交易量和线上渗透率呈直线上升趋势。根据2019年的最新数据，中国的网上寄宿家庭数量为134万，网上房东有40万。民宿市场的房东和房子越来越多，证明了国内民宿市场的蓬勃发展趋势。

虽然民宿市场有一块大蛋糕，但随着市场的发展，进入壁垒也在上升。行业预约平台品类从成立之初的几百家到现在的玩家很少，Airbnb和木鸟B& amp；b是B&独立发展中的佼佼者；b平台。与途家、wndzt类似，在依靠大平台获得竞争优势的同时，不可否认的是，他们在整个业务体系中的话语权和自主决策能力被削弱。在这方面，由Airbnb Airbnb和木鸟B&独立开发的民宿平台；乙可以在乙中领先

Airbnb专注于共享住宿，产品以共享为主。它倡导人与人之间分享的概念，让生活更自由，参与更深入的社会互动。因此，除了为人们提供住宿外，Airbnb更重要的是建立“四海为家”的品牌文化。Airbnb提倡房东和租客多一些互动，多分享生活经验，让租客在异国他乡有宾至如归的感觉。

成立之初，穆ampb专注于整体出租屋，其平台拥有全国最大比例的两居室和一居室整体出租屋。目前，网上名人B& amp；平台主要推广的B House、Simu House，拓展旅游、聚会、拍照、商旅、异地就医、异地求学、异地求职等多元化消费场景，倡导为用户提供多元化住宿选择，让用户感受一室一生活之美。

2. 市场行情趋势、业界现状

从房源数量和覆盖面来看，Airbnb在全球市场具有压倒性优势。在国内市场，木鸟B&的房子数量最多；b是Airbnb的7倍。国内用户出行，在木鸟B&农贸市场选择合适的房子更容易；b、而Airbnb在选择出境游时可能是更好的选择。

(数据来源于9月28日七麦数据)

应用市场的下载量和排名

来看，爱彼迎与木鸟民宿不相上下。爱彼迎2015年进入中国，虽然历经多次高层换帅，但借助其在国外品牌影响力，目前国内发展相对平稳。木鸟深耕国内民宿市场9年，虽然品牌推广方面略显低调，但推出的四木和网红民宿获得用户青睐，发展可圈可点。

但从APP store评分来看，爱彼迎却略逊一筹。从相关应用市场的整体评论可以看出，爱彼迎在中国市场的服务和口碑亟需提升。

四、用户画像

随着民宿行业市场教育的完备以及用户群体的不断扩张，两款APP的市场覆盖率不断增加，用户群也开始出现越来越多的重合。

1. 地域分布

从地域分布来看，爱彼迎与木鸟民宿的忠诚用户或者说重度使用用户都分布于沿海地区。木鸟民宿在华北及华南地区占有优势，搜索指数更高；爱彼迎得益于用户下沉策略及前期布局优势，在内蒙及西北地区均有一定量的用户，范围更广一些。

2. 年龄分布

众所周知，相比传统的酒店住宿，年轻群体对更加个性化、自由化的民宿产生了更大的兴趣。爱彼迎、木鸟为代表的平台正是迎合了这部分年轻群体的心理，以提供非标准、更具人性化的住宿需求受到年轻人们追捧。两款APP的用户年龄主要分布在20-29岁之间，这也正符合民宿行业整体消费预期。

五、APPUI交互及推荐机制

1. UI设计

（Airbnb爱彼迎）

（木鸟民宿）

从底部菜单来看，两款APP的架构相似。但从UI交互设计方面来看，爱彼迎选择了极简风，木鸟民宿整体的色彩和视觉设计为迎合其则更贴和年轻人审美。

值得注意的是，木鸟民宿在导航栏的icon设计上增加了场景化展示，信息交互与易用性更高，用户可以根据个人需求一键直达，省去搜索筛选时间，为用户提供更好的体验感。

在功能设计上，木鸟民宿将学生特价及网红推荐放在前列，笔者认为应是出于迎合其年轻用户群体所做的适配，提升用户好感度促进成交。

2. 推荐机制

（木鸟民宿）

（Airbnb爱彼迎）

同样在APP中搜索“重庆”，从其默认搜索结果可以看出，木鸟民宿特有的四木房源排在结果首位（四木房源：木鸟民宿于2017年提出从房间软硬件设施到房东服务均对标四星级酒店），这也看出木鸟民宿近年来在房源质量把控上的坚持。

爱彼迎在首页标签将整个房源放在首位（红色框选处），笔者认为这是它在中国化过程中做出的改变，木鸟民宿也将安心住和学生特价放在前列，这也看出其在细分市场和产品质量上的用心。

在房源选择上（绿色框选处），木鸟民宿推荐首位是整租三居室房源，爱彼迎则推荐一室合租房源，这与前文提到两者的用户喜好有关，木鸟民宿用户更偏重年轻学生党及群体游。

综上而言，两者作为独立发展的民宿平台各有优劣。爱彼迎和木鸟民宿的用户画像存在极高重叠度，爱彼迎更适合个人及两人经济出行，合租房源比重更高；木鸟民宿更适合年轻学生党及群体游，房源多选择面广。

六、总结

Airbnb与木鸟民宿的发展思路不同，并且体现在了二者的核心业务的差异上，Airbnb与木鸟民宿发展模式都是C2C的经营模式，相对于途家以及wndzt民宿，这种模式无疑抗风险能力更强。但是由于政策对民宿标准要求的逐渐严格，两者还需要在民宿标准上下功夫。

针对现存问题，爱彼迎看重社区营销，但国内房源量不占优势，国人相对外国来说对合租的认可度不高。在房源数量以及房源品类上可能缺乏竞争力。木鸟民宿推出学生特权瞄准Z世代人群发力，在疫情影响下也会受到波及。

通过对比爱彼迎和木鸟，二者都有着自己的特点和优势。在技术不断发展更新，用户需求不断分化的现在，如何结合产品与运营，满足用户个性化需求将会成为关键，爱彼迎和木鸟在未来会如何发展，我们拭目以待。

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