增长黑客模型跟转化漏斗模型,增长黑客技术

什么是AARRR模型

原文摘取

AARRR代表：

用户拉新Acquisition用户激活Activation用户留存Retention用户推荐Referral商业收入Revenue

该示意图从上到下放置AARRR，它是一个线性顺序，最终形成一个用户漏斗分析模型。
 

1. 首先，你可以从任意广告/媒体渠道去拉新获客。2. 其次，你通过用户引导Onboarding去“激活”他们， 并且让你的产品向用户传递“啊哈时刻” （备注：啊哈(AHA)时刻就是提炼出产品的最大特点、优势，能使用户眼前 一亮的时刻， 是用户真正发现产品核心价值的时刻）。3. 然后，一旦用户被激活，剩下来的工作就是尽量提高用户留存率。4. 再次，你利用产品的特点生成用户推荐以病毒式营销拓展你的用户覆盖率。5. 最后，你以一个完善的商业模式赚到钱，当然，这里你需要考虑用户生命周期价值。

以上就是用户与产品应用互动的方式，也是用户旅程地图以及用户转化漏斗所本该具备的样子。
AARRR模型很受欢迎，因为它很简单，突出了增长的所有重要元素。
最主要的是：AARRR模型是围绕着每个营销人员最喜欢的增长部分而建立的——拉新获客。
获客和营销是相当的同义词——由于大多数黑客增长人员都是营销人员，因此获客已成为创业 公司最倚重的重要指标。