作为一片老韭菜,我想回归性地向大家简单介绍一下,关于附有嘀嗒直播商品的50个“黑话”。
1.卡直播广场
释义,本来就是用各种各样的奇淫技巧(乒乓球、弹子球),让更多的观众在直播的过程中停留,欺骗嘀嗒算法,使人误以为这种直播之间是优质的,继续推送更多的人
后来是指用各种正当的(送物抽签)或不正当的手段(奇淫技巧),把大家留在直播之间的行为。
2.三频共振/四频共振
释义:
三频共振(短视频破裂(直播间破裂)爆发,三方相互影响;
四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品四大要素相互影响。
还有其他说法,以你相信为准。
3.七天螺旋起号
释义:通常是指将你的实时数据在7天内每天螺旋状增加的刀法
4.连爆/瞬爆
释义(一种刀法,连爆)持续发短视频; 瞬爆:给你一个视频,同时发布n个广告
5.起号/冷启动
释义(从0到1,开始直播间,使之能够稳定地卖东西的过程。
6.算法
释义:嘀嗒系统在发布短视频或直播时采用的计算机制。
简单的过程如下。
打开内容发布/实时中继的——系统根据标签和权重推送至初始流池——,提供卓越的性能。 它将继续推送到更高级别的流池/性能,以减少或停止建议
详细步骤如下。
7.标签
释义:通常分为以下几种
(1)基础标签(年龄、性别、地区等基础信息标签) )。
)2)兴趣标签(化妆、旅行、开车等阅读兴趣) )。
)3)交易标签)订单商品的种类、订单金额、订单频率等标签)。
8.权重
(短视频/直播之间的流量水平,根据经验推算,均有8个水平。
权重越高,初始水平越高。
一般来说,影响权重的三个要素:
短视频为(1)完播率;2 )相互作用率;3 )转粉率
直播间为(1)平均停留时间;2 )相互作用率;3 ) UV价值
9.养号
玄学养号被认为可以通过小手段提高新号的权重,99%无效。
正确培养号码,就是模拟实际用户的正常行为,打印视频现场直播,交流评论等,告诉系统我是正常的账号,不是灰色的非法号码。
10.流量池
释义:
1 .即总流量数(下图)。
短视频和实时流池是独立的,目前嘀嗒短视频日活动用户有6亿人,实时日活有2.5亿人。
2 .根据很多人的经验,短视频和直播流池估计可以分为8个阶段。
3 .请不要太在意这些流池的数值。 算法一直在变,知道大概的区间就好了。
11.限流/断流
释义:被困在小黑房子里,不限制推送流量,不限制推送流量
12.DAU/MAU
日活动用户/月活动用户。 活跃是什么? 大家有分歧。 嘀嗒将每天平均使用时间超过76分钟自称为活跃用户。
13.直播推荐/自然流量
释义:直播间出现在推荐页面的直播广场
14. 直播广场、直播feed
释义:
直播广场:在嘀嗒首页点击左上角的“直播”按钮,或者在直播之间点击“更多直播”页面,相当于嘀嗒的“直播”频道;
直播订阅源:直播期间出现在推荐页面;
15.付费流量
释义:广告买来的流量可以分为随心所欲、海量的rxdlz、品牌广告、搜索广告等n类;
16.广告消耗
(亏损的广告费的好说法
17.OCPM
释义:新的赤字模式。
这样的广告,第一阶段用曝光量收钱,第二阶段用转化量收钱。
你觉得东西卖不出去,不扣广告费;
很多时候,不管东西卖不卖,都会扣除(减去一点)你的广告费。
18.ecpm
释义:每推送你的内容到1000部手机,嘀嗒可以赚的钱。
通常,使用这个数值来估计你的广告是否优秀,进而估计你的广告费能燃烧多久。
19.巨量rxdlz/巨量引擎/巨量百应
释义:抖音官方电商广告平台/抖音的爸爸(字节跳动)聚合广告平台/达人(个人)直播后台
20.豆荚(DOU+)/随心推/feed
释义:豆荚和随心推都是手机上即可亏钱的抖音广告工具。
区别在于豆荚(DOU+)能刷粉,但不能投电商广告(挂购物车的短视频或直播);
随心推也叫随心亏,只能投电商广告
feed即信息流广告,现在可以忘掉这个词了,因为有了巨量rxdlz~
21.引流款/福利款/利润款/战略款
释义:直播间不同商品的分类。
引流款一般与其他三款产品,不能是替代关系,以免影响正常售卖。
例如做女装
引流款:9.9元的丝巾/冰袖;
福利款:看起来值三四十的T恤,成本20,实际卖19.9
利润款:看起来值七八十的T恤,成本30,实际卖49.9
战略款:看起来值两三百的牛仔裤,成本59,实际卖99.9
22.用户定向/巨量云图/人群包
释义:投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。
抖音官方提供了定向平台,即巨量云图。
选定的定向条件,即人群包。
23.达人相似
释义:投放广告时,选择投放给指定大V的粉丝,一次最多可以指定20个抖音号
24.莱卡定向
释义:投放定向中,选择行为+兴趣定向
25.ROI
释义:广告消耗/广告直接销售金额的比值
26.ATV
释义:直播间平均在线人数
27.GMV/LTV
释义:GMV:直播间销售总金额
LTV:用户终生价值
用户在你那买一次东西,是GMV;用户这辈子都在你这买东西,是LTV。
大佬总会教育你,要从GMV思维,过渡到LTV思维。
28.CTR
释义:点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。
29.CVR
释义:转化率,即直播间成交人数/直播间观众人数的比值
30.UV(价值)
释义:通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值,即平均每人下单金额
31.PCU
释义:直播间在线人数最多的数值
32. GPM
释义:
直播间GPM:平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力
商品GPM:单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款
33.憋单/放单
释义:让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单;
喊完54321,让大家赶紧去抢,叫放单/打单。
34. 选品/组品/排品/过品(过款)
释义:一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;
豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;
先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;
有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。
35.话术
释义:主播/助播说的所有话,都可称为话术。按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。
36.人设
释义:人物设定,即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。
37.直播切片
释义:直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频
38.蓝V/黄V
释义:企业认证的抖音号为蓝V,个人(专家大V)认证的抖音号为黄V。
一般来说,认证号和普通号在权重上无差别,在功能上多很多。
39.抖音小店
释义:在抖音上开设的店铺,对应是营业执照,一个执照能开一个店,可以卖营业范围内的商品。
40.商品橱窗
释义:在抖音号上开设的带货工具,对应的是个人身份证。一个身份证,可以开一个橱窗,可以卖自己小店的东西,也能卖精选联盟里的东西。
41.精选联盟
释义:你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。
42.音浪/抖币
释义:抖音虚拟货币,10音浪=10抖币=1元人民币
43.福袋
释义:官方提供的抽奖工具,分抖币福袋和实物福袋。奖品是抖币的,即抖币福袋;奖品是手机等实物的,即实物福袋。
44.SKU
释义:StockKeeping Unit,一款产品,就是一个SKU。
45.DSR
释义:卖家服务评级系统(Detail Seller Rating),也叫店铺体验分,与抖音小店挂钩,主要考核商品、服务和物流情况。
46.口碑分
释义:与抖音号挂钩的DSR。
47.口碑分管理/DSR管理
释义:刷单。
48.挂铁/大头娃娃
释义:在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。
49.粉丝团
释义:关注抖音号的粉丝叫粉丝,关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入,并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。
50.抖音电商罗盘
释义:抖音小店后台,专门看数据的版块。