工业品行业发展的五大标准： 1、一流企业——做标准 2、二流企业——做品牌、文化 3、三流企业——做解决方案
4、四流企业——做产品差异化 5、五流企业 ——做同质化、打价格战
工业品行业产业链根据其发展规模、影响力等综合因素，一般分为1、一流企业——做标准
在一个产业内，成为领导者的话，通常有自己的标准。 这里的标准也是行业标准。 如果国家认可，这是名副其实的行业规律。
工业产品领域相当多的行业标准不是国内而是国外。 以下报告显示，微软操作系统软件目前占中国操作系统市场的95%份额，形成了事实上的垄断。 伊士曼柯达一直占据中国胶卷市场50%以上的份额，与乐凯合资后，领先优势更加巩固的瑞典利乐公司控制着中国95%无菌软包装市场，占据绝对垄断地位，伊利、光明、三元
下图显示，许多行业和海外企业都很危险。
最近，DVD的海外特许权使用费20亿美元/年的市场在2007年结束。 因为国家准备使用国内标准。 传统上，DVD出口要持续缴纳各种版税，广东部分厂家利润只有一千二十七元人民币。
因此，在“科技进步超速、经贸活动全球化、技术信息产权化、游戏规则国际化”的时代风景下，工业产品行业相对处于科技低和知识产权薄弱的我国和我国企业，即使现在是国家知识产权立法执法因此，我们个人和企业的使命是，从国家利益高度，从全社会层面，调动各种资源和手段，囊括有限空间，在坚持改革开放，实现利益平衡，保障国民待遇的背景下，最大限度地保护我国国家和企业的利益，共同促进国内外相关产业和企业的发展
2、二流企业——做品牌、文化
在市场竞争初期，只要能生产出比别人质量更好的产品就能赢得市场竞争。 随着科学技术的发展和新技术、新技术、新设备的广泛应用，产品开始“同质化”，市场竞争被推向“品牌时代”。 从这个角度来说，企业的竞争就是品牌的竞争。 这些企业通常是行业前十大公司，分割着这个市场。
品牌背后是这家企业深厚的文化底蕴。 企业具有文化魅力，品牌美誉度、物种程度将进一步提升。 文化是企业、品牌的内涵。
3、三流企业——做解决方案
正如“功夫在诗之外”，企业更有力量的武器也在产品之外。 其真正意义不仅仅局限于产品，还在于让企业有竞争力而不是产品，让顾客对企业满意。 是企业为顾客定制的顾客解决方案。 买产品不如买服务，买服务不如买解决方案，工业品行业市场营销亟待取得新突破。
要根据客户定制解决方案，工业产品营销尤其需要这一战略。
4、四流企业——做产品差异化
产品差异化是指企业以某种方式改变基本相同的产品，使消费者相信这些产品有区别并产生不同的偏好。 根据产业组织理论，产品差异是市场结构的主要因素之一，企业对市场的控制程度取决于其产品差异化的成功程度。 除完全竞争市场(产品同质)和寡头垄断市场(产品单一)外，通常普遍存在产品差异。
企业对与其他产品不同的产品有绝对的垄断权，这种垄断权构筑了其他企业进入其市场和行业的壁垒，形成了竞争优势。 同时，企业在提供形成产品实体的要素和产品的过程中，带来了足以区别于其他同类产品并吸引购买者的特殊性，导致消费者的偏好和忠诚。 因此，产品差异化不仅会因外部参与者为了征服现有客户的忠实性而花费大量费用造成某些障碍，而且会在同一市场上区分本公司和其他企业，以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位。 因此，产品差异化对企业营销活动具有重要意义。
5、五流企业 ——做同质化、打价格战
基于产品核心价值的竞争时代已经过去。 要说为什么，那是因为这个世界上不缺乏高品质的产品。 无论是手机、汽车还是飞机，如果没有诺基亚、福特和波音，市场将在消费者意识不到的情况下立即重新分配。
标准的中国特色市场竞争就是这样，拼了就卖价到底，大家都没钱，好好的产品在大家的合作下死了。 产品和品牌不能长久生存的理由是，它们死于十有八九同质化的泥潭。
所以，越往上走，要求越高，标准越高，赚钱越努力成为行业一流，制定标准是方向，千万不要进入潮流。