文/郑凯
在友云降临、竞争白热化的公有云市场该如何立足？
个性池塘确实认为公共云是未来的方向，但Alibaba云(阿里巴巴云)、腾讯云、百度云等朋友云和我们熟悉的公共云提供的云服务有本质的区别可以说，公有云的成熟，极大地进步了IaaS服务，给致力于IaaS与行业之间耦合的朋友带来了机会。
个性池子说：“用友云是面向企业IT领域的全新产品和服务生态，我们也在转型中国的IT产业。 首先是通过IaaS和SaaS，使云计算在企业和公共组织真正落地。 ”
所以用友云的作用应该接近应用层面的基础设施，具体到Paas，当然也包括Saas。 这让友云在激烈的公共云环境中找到了独特的定位。
IaaS的结构如何填补云和行业的“沟”
首先，让我们来看看中国公有云市场的现状。 目前，中国公有云领域有华为云、AlibabaCloud、腾讯云、百度云、京东云、金山云等大玩家，他们大多集中争夺IaaS层。
艾瑞咨询2016年中国企业云服务调查数据显示，目前国内公有云市场共有520亿的市场容量，同时IaaS市场龙头企业基本结构清晰，以上述文章为代表的几大企业接近80%的市场份额。 这一局面带来的好处是公共云的IaaS层基础基本牢固。
但是，IaaS的成熟离真正的行业云落地还有很长一段距离，正如个性池塘所说，“中国的IaaS服务已经有很多基础。 很多企业都想利用IaaS的基础实现业务管理上的服务，但是中途会看到差距。 这个差距介于IaaS和行业或领域的中间。 友云的目标是贯穿这个鸿沟，让云计算模式在各企业、公共组织真正落地。 ”
事实上，个性池口中的缺口是行业云如何落地的问题。 一位云计算行业专家说，在云计算时代，应该以云计算为技术，将应用留给人。 这句话的本意是，IaaS层的东西完全交给云，让它真的像水电一样。 那么，真正关键的问题是通电后怎么办？ 你要做什么？
这就是现阶段，云和行业APP之间的差距，有两件事需要朋友云解决。 一是为企业提供开发APP的平台，二是为企业提供专业级的云APP。
两个市场的变化正朝着有利于朋友的方向发展
首先，企业IT产业分工发生了历史性的新变化。 一直以来，企业IT产业是纵向垂直分工，从事某一领域或行业的企业IT提供者从APP、专业服务到系统集成，都必须从上到下进行应对。
个性池塘表示，“在新的技术时代，企业IT产业的分工正在发生从原有的垂直分工向共享平台和生态分工的重要变化。 我们从事这一领域的服务提供商不需要全部处理专业服务、APP、系统集成、下一个硬件，而是可以基于社会共享平台专注于自己的领域和行业，迅速进行创新。 这也是企业IT产业的巨大变化。”
这是使用友云的第一个好消息。 联合体从财务软件时代到ERP服务时代，这两个阶段由于联合体没有硬件，许多系统集成项目缺乏主动权。 通过企业IT分工重构，可以集中精力进行Paas和Saas服务，在统一的社会化平台上发挥最大的能力。
其次，当今的企业IT市场原本主要由国际制造商主导走向国内制造商主导。 依然以朋友为例，当初的ERP时代，头顶上存在着世界级的软件巨头。 由于中国软件企业起步晚、底子薄，这些国际公司曾是中国软件企业的天花板。
但是，进入云计算时代后，中国的国内企业逐渐走在台湾前面，开始取得主导权。 朋友3.0时代的使命仍然是为企业和公共组织的顾客服务。 使用云是通过帮助企业创新客户业务、变革管理、简化IT来赋予中国企业力量。
这两个市场的变化，给了朋友全面的lgdxy化变革的勇气。 在我看来，中国的软件企业过去的规模不大，其中有很多历史遗留的问题，但云计算的全民和普惠特性，对朋友这样的企业来说，这真的是走向规模化崛起的机会。 这也是个性池塘多次提及的万亿单位市场空间的原因之一。
平台和行业用友云两条云路
如前所述，摆在用友云面前的道路非常清晰。 那是Paas和Saas服务。 其实，用友这几年也一直朝着这个方向发展。 例如用友云平台。 这是用友花了约4~5年开发的PaaS平台。 此外，用友在过去几年中构建了许多创新的SaaS APP应用，包括财务云、营销云等。 这两个维度将成为用友云市场突破的主要目标。
个性池子也表示：“用友云基于IaaS层提供PaaS、SaaS等公共服务，我们是应用层面的基础设施。 这就是填补那个空缺的重要基础设施。 ”
当然，友云建设的基础设施是面向新的商业形态、新的商业场景的社会化商业。 从产业的角度看，企业的IT产业正在迅速发展为企业服务产业。 那么使用友云的这个平台，同时也是企业服务产业的共享平台。
具体来说，用友云平台是面向社会化商业应用的基础平台，由开发平台、运行平台、运输平台、应用市场和运营平台组成，开放各类企业级应用服务，提供AR//
大数据、人工智能、区块链等技术在企业级场景的深入应用，支持客户、行业及领域级的云扩展架构，适配多种IaaS，支持混合云及应用级的运维。企业应用开发者可以高效开发、发布并交付各类企业应用服务。另外，用友云将很多垂直的应用，统一成为了领域云，大多数是沿袭了用友过去的产品优势。例如，为企业提供以财务报账和财务核算为核心的基础服务，包括会计平台、共享运营、会计档案、影像等增值服务，主要产品是友报账和友账表的用友财务云；面向企业销售和营销环节，提供客户经营、B2B订货、终端会员运营、B2C交易商城、订单处理等SaaS应用服务的用友营销云等等。
除此之外，以用友建筑云、用友汽车云为代表的行业云，面向小微企业提供财务及管理服务的畅捷通云，和企业金融云也在各自的行业落地上颇具特色。
总的来说，用友云打通IaaS与SaaS、BaaS、DaaS，消除了云计算在企业和公共组织真正落地的鸿沟。生态伙伴通过共享用友云平台和公共基础与领域服务，实现能力聚焦，快速创新，极大减少产业重复浪费。同时，通过用友云的企业服务聚合，共享客户和渠道资源，带动生态伙伴更快发展。做到用友云、企业客户和生态伙伴多方共赢，这也是用友云作为应用级的基础设施的真实写照。