文/郑凯
成立于2016年底的浪潮思科网络科技有限公司，现在刚刚经过一年半的时间。 承担着建设浪潮网络产品线的使命，这一时间对浪潮思科CEOfzdxs来说，是又快又长的。
作为一家特殊的初创公司，之所以迅速，是因为波思科需要在短短的一年半的时间里，在技术、市场、服务等各个方面实现从无到有的迅速创立。 之所以漫长，是因为波思科需要冲破很多障碍，实现自身拥有的优越的“破冰”式的成长。
请期待一下浪潮思科推出的“中国速度”。
波思科，重要的意义和价值
作为浪潮和思科两家公司在中国的“结合体”。 首先，有必要分析波思科这家公司的诞生和存在的意义。
据了解，随着云计算的发展，企业数字化转型已被公认为下一阶段最重要的IT趋势。 因此，围绕数据中心场景提供整体解决方案的方法也逐渐得到认可。 从科技公司的动向中也可以读出明显的变化。
例如，戴尔收购EMC在中国合并为戴尔易安信，华三和HPE重组为新华三，再往前还有华为回购华赛。 很明显，服务器、存储和网络的组合以及整体企业解决方案的能力，代表了当今科技巨头们的战略意图。
据浪潮思科CEOfzdxs称，浪潮已经有了服务器和存储布局，正在寻找进入互联网市场的机会。 最终思科成为不二之选，是因为“思科的技术在网络世界数一数二。 ”。
fzdxs表示，“浪潮集团今年的战略是以服务器为龙头，以云服务为主体。 服务器的增长表明，不仅仅是卷的增长，还需要市场的快速增长。 例如，服务器注重提供给客户的能力，而网络和存储是保障服务器整体竞争力和满足客户需求的完整解决方案。 ”现在，浪潮已经提出了5年后在服务器上成为世界第一的目标，实现这个目标显然也需要强大的存储和网络产品线。
对浪潮的思科自身来说，借用浪潮生态系统和思科全球领先的技术基因，只是企业成长的第一步，如何搞好本地化是实现“破冰”的关键。
两个视角，怎么能破冰？
浪潮思科CTOhxdxtz是在思科工作了20多年的技术专家，从世界领先的科技公司到加入浪潮思科，很多工作对他来说都是全新的。 “思科是一家伟大的公司，也是一家成熟的公司。 浪潮思科是第一家公司，所有的流程都必须从头开始构建和完善。 例如，产品总监必须接触产品的整个周期，从产品定义到上市，从服务到销售，这是难得的机会。 ”hxdxtz说。
波思科为了破冰，第一件事就是冲破心理障碍。 首先是企业内部的心理问题。 一切从头开始，承认这家公司的价值观，才能齐心协力。 从波思科核心团队的整体性能和战斗力来看，毫无疑问实现了想要达到的效果。
除了自己的心理问题之外，客户的心理问题是波思科必须突破的“坚冰”。 目前，国内互联网市场的整体趋势都在走向“国产化”。 浪潮思科的产品基于思科全球领先的技术基因，根据国内客户的需求，进行着复杂严谨的本地化、定制工作，因此浪潮思科可以说走过了难得的国产化之路。 要说如何让国内大行业的客户信服，中等难度比想象中要高。
令人钦佩的是，波思科选择了最艰难的道路，在政府客户的攻防中，从一开始就选择了政法行业。 “因为政法客户对安全性的要求最高，应用程度也最深。 今天，我们的产品应用于部委和省级系统。 俗话说万事开头难。 攻下高地之后，其他工作很快就可以进行了。 「
可以说，发挥行业客户标杆的作用，对浪潮思科在中国互联网市场打开局面起着非常重要的作用。 通过产品本地化定制工作，浪潮思科网络产品实现了既满足国产化要求，又满足客户安全要求的能力。 “同时，还建设了许可体系、销售能力、交付能力和服务能力，”fzdxs说。
fzdxs认为，只有突破了自身和客户两大难题，才能说打破了真正的冰。 幸运的是，经过一年多的努力，现在波思科内外都有了突破，为下一阶段的飞跃奠定了基础。
产品和市场，两大深度布局，跨越式增长
从破冰到腾飞，现在的浪潮思科需要更多聚焦于产品和市场方面，继续深入布局，梳理细节，做好准备之战。
为了满足快速的渠道覆盖和销售体系的构建，浪潮思科意外地选择了总代模式。 这也是大多数创业公司初期最佳的渠道模式。 在刚刚结束的浪潮云数据中心合伙人大会上，浪潮思科正式签约英迈为总代，浪潮思科副总经理tmdwn表示，选择总代模式其实有两个考虑因素。
第一，希望可以
够利用总代的代理商的资源，帮浪潮思科挖掘更多市场上对产品感兴趣的合作伙伴；第二，总代有物流和现金流的服务支撑能力，对于初创公司而言，这种平台支撑的能力也是浪潮思科较为看重的。而问及之所以选择英迈，大方的飞鸟解释道：’“我们选择总代的时候是很慎重的，英迈在全国有非常强有力的渠道覆盖的体系，同时英迈对网络渠道也非常熟悉。浪潮思科打造了非常好的产品，是需要可以快速传递的媒介，合作伙伴是我们目前初级发展阶段的良翼，我们甄选英迈作为全国合作伙伴，相信通过英迈的优势与资源，会为我们业务带来不一样的发展空间。”
而在产品线布局上，hxdxtz表示，“目前，网络可以分为数据中心、企业网和运营商网络三大块。按照我们目前初创公司刚刚起步的状态，选了数据中心和企业网这两个非常好的切入点。而数据中心产品是我们的重点方向。在过去一年，我们的数据中心产品实现了快速增长，按照目前看到的数据，今年还将有更好的表现。”hxdxtz也透露，下半年会发布一些更先进，更高端的数据中心交换机。“我们现在有很强的技术优势，希望以后在中国市场，谈到数据中心网络，所有人都会想到我们。”除了数据中心产品之外，企业网市场对浪潮思科也很重要，因为企业网市场是和服务器、存储配合更紧密的市场，所以浪潮思科也会在这个市场加大技术投入。
如fzdxs所说：“浪潮思科的每一款产品，从设计、软件的研发、生产等都是由我们自己决定的，是真正满足国内客户要求的。”所以，是值得信赖的国产产品。
在我看来，当今这个时代，已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是“快鱼吃慢鱼”的时代，而浪潮思科追求的正是这种发展模式，快速扫清发展路上的障碍，从破冰到腾飞，为实现自己的“中国速度”做好准备。
浪潮思科的腾飞，为什么不呢？