一.通过实例感受什么是增长

例：自己的产品从零到一制作完成后，如何实现用户从零到一，从1到n

1 .“天使用户”培养产品的第一批天使用户，也称为种子用户

2 .产品的目标用户聚集在一起进行推广(硬广、软广、投稿、消息等) )。

3、新媒体矩阵的制作(百度系：论坛、知乎、百科等；标题系：嘀嗒、今日标题、火山等；腾讯系： QQ、微信、QQ看点等；微博……)

4 .引流，例如在各新媒体平台发的文章的最后，进行你的产品的引流宣传。

5 .充分利用平台规则向用户展示内容。例如，微信投票的功能需要关注才能参与话题投票。

二、核心模型

增长绩效层为用户获取，战略层为供需平衡，解决用户痛点。本质上是从用户的角度出发，寻找用户的需求，那么从用户需求的角度出发的根据是什么呢？如果用户的痛点没有得到解决，你提供方法和产品，用户认可并使用，成长就完成了。

什么样的市场才能实现增长——供需失衡，无法满足用户的需求

营销的本质是实现用户增长、利润增长，增长的本质是解决用户的痛点。从供需角度看，同行业同市场的产品同质化严重，即使你的营销做得再好也不会出现快速的增长，要从用户的核心和本质需求出发来实现用户的增长。

增加八卦模特

增加八卦模特(啊)也就是说，用户觉得你的产品功能受到了打击，用户体验很满

增长八卦模型更详细地分解用户的生命周期，根据相应用户的行为制定相应的增长战略，并应用于c端产品。这八个阶段是完全闭环，是完全增长模式。

1.增长不等于AARRR模型。

(1) AARRR模型是研究生长的基础模型，即拉新、活化促进、保留、转化、裂变。该模型呈漏斗状，螺旋状完成产品闭环。也就是说，用户不断筛选，各个环节精密相连，只有通过上层才能到达下一层。但是，事实并非如此。所有环节都是相互作用的。

例如，你的产品获得了一万个用户，经过一个月只剩下一千个用户。流失的用户因为你的产品没有解决他的核心痛点而流失。当流失的用户周围的用户需要一些功能来解决他的需求时，流失的用户想向新用户推荐我们的产品。流失的用户推荐的新用户可能是我们产品的目标用户。

简单地说，流失的用户根据自己的使用体验引出产品新产品。保留和新产品的取出不一定需要中间阶段，也可以更换。

) AARRR模型没有叙述供给侧。也就是说，请从用户的角度告诉我们的产品应该如何吸引用户，激活用户，离开用户，用户付费，用户转化。但是，我没有教你制作好产品的方法。成长应该是双向的，你的产品和用户需要成长。

例如，诺基亚就是典型的例子，苹果的出现直接创造了神话。诺基亚不重视智能手机的发展，用户减少之后进入智能手机领域发展自己的产品已经很晚了。因此，增长用于供需不平衡的环境，在供给侧多于需求侧的情况下，追求用户的增长。在需求侧比供给侧多的情况下，追求产品的成长。

2 .增长不应该是互联网公司的专利

结合上述供需平衡，各行各业都存在供需平衡。例如，教育资源虽然在线教育很受欢迎，但是在线补习班、兴趣班仍然是很多父母的选择。所以，对成长这个概念的理解不应该局限于互联网公司。

那么，公司成长的基础是什么？

答案是数据。通常，我们对互联网以外的公司的印象是正常的生意。在制造商、批发商、零售商、用户这个过程中，我们的形象是公司只有今年的收益和明年的计划。这样的公司没有数据，但不是。如果互联网以外的公司掌握了成长的基础思维，就不用依赖那么细致的数据也能成长。

例如，可口可乐是典型的高速消费品公司、非互联网公司，取消2017年3月、24年CMO的设立，确立CGO的地位，由CGO统一负责营销、商业领袖战略、用户服务等业务，成为用户，

3 .增长不等同于裂变

裂变是2018年最疯狂的时候，有很多屏幕级的营销案例。例如，在辅助、团结、砍价等病毒性感染的情况下，裂变是AARRR模型的一环。现在到了互联网的后半段，不是简单粗暴，不是玩老了，而是用户对这个没有了新鲜感。裂变是实现增长的一种方法，但增长范围比裂变更广。

总结：成长是一个必须从战略角度、战术角度和用户生命周期角度进行思考的过程。