文|音乐的先声，作者|朴素的奇异果
4月25日，据外媒MBW报道，亚马逊目前正在与各大音乐版权方讨论即将推出的高保真音乐流媒体服务，目前至少有一家大唱片公司同意批准。 据悉，这项高保真度服务的价格为15美元/月左右，预计2019年底前上市。
目前，市面上提供类似服务的流媒体平台有TIDAL和Deezer。 其中，TIDAL的Hi-FI订阅服务为19.99美元/月，提供44.1 kHz/16bit的光盘质量的无损语音； 此外，还向挑剔的粉丝提供“大师级”的质量服务，通过客户以96 kHz/24bit的采样率收听数千张专辑。 Deezer以19.99美元/月的标准价格提供Hi-FI级，与TIDAL同等，以FLAC格式提供44.1 kHz/16bit的流媒体服务。
一周前，亚马逊和谷歌推出了自己的免费增值流媒体服务。 目前，前者在美国提供广告支持的免费版亚马逊无约束服务；后者也在美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚、英国、爱尔兰、德国、法国、意大利、西班牙、Sway
这对以Spotify为代表的流媒体音乐平台来说似乎不是好消息。
醉翁之意，不在音乐
中，为什么亚马逊和谷歌在这个时候会提供免费的音乐服务？另一方面，这与国外智能扬声器的迅猛发展有关。 根据研究公司CIRP的报告，2018年12月，美国智能扬声器装机量增加到6600万台，超过第三季度的5300万台，2017年12月仅为3700万台。 该报告显示，亚马逊Echo仍占美国市场70%的装机量，其次是谷歌主页，为24%； 苹果的HomePod占6%。
另外，根据CIRP的报告，截至2018年12月，智能扬声器的拥有者中有35%拥有多台设备，这比2017年12月的18%有所上升。 这个数字对设备制造商的更大战略至关重要。 这意味着，如果公司能够获得第一次销售，消费者可能会从同一家供应商那里购买更多的设备。 提供广告支持的免费音乐服务是以软件服务带动硬件销售，一定能提高服务的竞争力。
另一方面，互联网平台的流量战略仍在继续。 可见，亚马逊和谷歌提供的相关服务不仅适用于家中的智能扬声器，还适用于访问谷歌助手和亚马逊Amazon Alexa APP的硬件。
这也给以Spotify为代表的免费流媒体音乐平台带来一定的冲击。 对于不需要单独下载音乐APP的用户来说，这也是硬件本身的一个强大卖点。 另外，更让Spotify不安的是，亚马逊和谷歌可能会进一步抢占和抑制广告收入的增长空间。
数据显示，Alphabet /谷歌去年的广告收入超过326亿美元，虽然亚马逊广告平台仍是其业务的一部分，但从广告和相关服务中赚了约100亿美元。 与前两者相比，Spotify 6.4亿美元的广告收入略有相似，只有亚马逊的1/16、谷歌的1/50。
正如Midia Research哭泣的宝马(mark Mulligan )分析的那样，“亚马逊的广告支持战略超越了音乐”。 对亚马逊和谷歌这两大巨头来说，音乐这个市场至少目前不是战略重点，免费音乐服务更大的价值是加快几十亿美元的广告业务，在音频广告领域获得更大的市场。
醉鬼的意思不是音乐，而是介于硬件和广告之间。
在
要想不被赶超，Spotify急需一个智能音箱
亚马逊发布免费音乐服务后，MusicWatch的分析师Russ Crupnick表示：“我不认为会改变音乐生态系统的主要结构。 虽然对现有玩家的影响可能不大，但——Spotify听众的忠诚度令人难以置信。 我不认为会有人去亚马逊享受免费服务。 亚马逊有大规模的伴随音乐的参与者，但花在平台上的时间要少得多，不太喜欢音乐。 ”但是，目前亚马逊和谷歌杂志并不是音乐，与Spotify的2000万付费用户相比在数量上似乎也有差距，但亚马逊(2000万以上的付费用户)、谷歌)没有公布。 但是，前两者的服务必然会分为流媒体的一部分用户。 从流媒体市场的几个主要玩家来看，Spotify、Apple Music、Amazon Music、YouTube Music的优缺点比较，只有Apple Music没有提供免费服务，但是维度不够
面对Spotify面临的困境，Spotif表示
y CEO曾提出过三个解决策略（Unique Selling Proposition），分别是：大量获取年轻的免费订阅用户，押注未来具有的长期价值和增长潜能；做到Spotify无处不在，成为市面上唯一能够在所有硬件设备上使用的音乐APP；个性化和智能化的音乐推荐，这也是最关键的一环，让Spotify为用户营造更深层的互动，并以此创造和挖掘更多的用户需求。这三大策略，分别对应用户增长、场景覆盖和智能推荐，最终都是为了提升产品具备更大的吸引力。
目前来说，尽管免费用户带来的广告收入仅仅占到Spotify年收入的十分之一，但数据显示，Spotify的付费用户中约有60％由免费用户转化而来。这个转化率虽然不能等额应用到谷歌和亚马逊上，却意味着付费的增长空间。
在硬件方面，从报道中能看到Spotify也在持续研发中。2018年2月，Spotify 就在网站上发布招募一名“硬件产品运营经理”的消息，业内人士猜测极大可能是一款智能音箱产品；2019年1月，《金融时报》援引知情人士消息称，Spotify 可能在今年晚些时候推出一款带有语音控制的车载音乐播放器。
而在用户需求的发现和满足上，Spotify也用强大的歌单功能和良好用户体验证明了自己的价值，“我们不认为自己只是Spotify的研发部门，而是整个音乐行业的研发部门。”
但是当务之急，Spotify要想不被赶超，急需一个智能音箱。
当然，我更关注的是，在音乐从产品内容向转向体验服务的趋势下，亚马逊、谷歌（未来的Spotify）基于智能音箱推出的免费音乐服务和苹果基于智能手机、智能音箱推出的付费服务，哪个才能走通似“iTunes➕iPod”的全新商业模式，推动音乐付费的规模化，这才是真正值得期待的。也许，这也将改变全球音乐市场格局。
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