理性，就是凡事只看利弊，绝对不跟着感觉走。
在经济学里，所有的利弊都是用钱来衡量的。
所以，理性人应该是只干赚钱的事，绝不干亏钱的事。
是赚是亏，这取决于你对成本和收益的认知。认清收益很简单，直接看看到手了多少钱 或者得到了什么东西就行。但认清成本就没那么简单了。
经济学里有三种成本：机会成本、边际成本、沉没成本。
►机会成本
用家常话说，就是为了获得一样东西，而必须放弃的其他东西的价值。
举个例子：
我在地里摘了个西瓜捧着回家，路上又发现个更大的，于是我扔了手里的，抱着那个大西瓜回家了。我为了拿大西瓜就扔了小西瓜，所以获得这个大西瓜的成本就是小西瓜。
我想喝那瓶啤酒，就必须放弃5块钱。所以喝这瓶酒的机会成本就是5块。其实东西的价格就是获取它的机会成本。
我找你借钱：我们是朋友当然不能算利息啦。你斜了我一眼：那借给你还不如放银行吃利息呢。在这里，你借钱给我的机会成本就是银行利息。
我为了娶斯嘉丽就必须放弃娶林志玲，因为法律规定只能一夫一妻。林志玲就是我娶斯嘉丽的机会成本。
好了好了不做梦了，我啪啪一巴掌抽醒自己。
类似的场景还有很多：
为了看世界杯直播，我鸽了和zxdgk的烛光晚餐。到现在我还单身。
为了在家带孩子，我放弃了20万年薪的工作。
为了跟你结婚，我都放弃去哈佛读川菜研究生的机会了。。。哼！
从上面的例子能看出来，机会成本就是被放弃的那个机会的价值。
不过除了2选1，有没有多选多或多选1的情况呢？
没有。
比如彪壮的超短裙逛街看上了8个玩具，但他妈说只能买一个，你猜彪壮的超短裙会怎么选？肯定是在心里先把8个玩具按喜欢程度排个顺序，然后就开始纠结到底选第一喜欢和第二喜欢呢。。。
那如果他妈说可以选俩呢？那彪壮的超短裙肯定先选第一喜欢的，然后开始在第二喜欢和第三喜欢之间纠结。
所以，面对机会，只存在单选。每个机会都是有价值的（不然你干嘛想选他），所以放弃它是有成本的。
这也就是机会成本的真正定义：
面对多个机会可以选择时，你的机会成本就是：被你放弃的其他机会中 价值最大的那个机会。
►被忽视的机会成本
这么看来，貌似面对机会成本是不会犯晕的。但也不全是，有的时候人也会忽略了机会成本。
举个例子：
你在步行街有个店铺，租金2万，同时你还有个1万的工作。但你受够了给别人打工，于是你辞职了，自己拿那个店铺开了个奶茶店。卖奶茶每月利润2万。那么，你辞职开店这波操作，实际上算起来到底是赔是赚？
不用看，大部分人肯定一拍脑门：必须是赚了啊，卖奶茶的利润就是2万一个月啊。
但其实你亏了1万。因为你忘了算开奶茶店的机会成本：你自己用了店，就不能租给别人，你辞了原来的工作，也就没了那份工资。
所以你开奶茶店的机会成本是：原租金2万+原工资1万=3万，但你卖奶茶每月才赚2万，所以亏了1万。
其实仔细想想，哪有开店不用房租的？哪有员工不要工资的？所以，就算店铺是自己的，员工也是自己，那也得算在成本里。
再换个角度想，开店前我的总收入是：收房租2万+工资1万=3万。开店后我的总收入是：卖奶茶2万。明显比之前少了1万。
这两个角度虽然和机会成本的概念没什么关系，但足以说明机会成本是绝对不能无视的，不然就会亏钱。
最理性的看待机会成本的思维是：
想清楚选择前我有什么，选择后我有什么，前后一对比就知道这个选择该不该做了。
►被搞晕的机会成本
面对投资赚钱这类操作，像老板、投资人这些受过专业磨练的人是不可能犯晕的。
但没人能一直理性，如果一个决策的成本和收益很难用钱来计算，人就会犯晕。商人和资本家也不例外。
举个例子，健康：
吃的糖和脂肪过多（主要是垃圾食品），不但会胖，还会生出其他病来。改吃健康食品明显收益巨大。但又有多少人愿意改吃健康的东西呢？少的可怜，看看欧美的肥胖比例就知道了（中国在追赶的路上也是来势汹汹）。
来算一下改吃健康食品的成本和收益。
机会成本：就是放弃垃圾食品的代价。好像没什么金钱上的代价吧，所以是0。
额外成本：就是健康食品和垃圾食品的差价。新鲜的肉蛋果菜不比垃圾食品贵多少，甚至还更便宜，所以额外成本是0。
再看收益：改吃健康食品后，身体好了，身材秀了，人缘也好了，生活更丰富精彩了，可能医药费也省了，也告别单身狗了。。。
很明显，只算钱的话，这是一个0成本高收益的机会。
但刚才还高傲的理性人居然选择跟着感觉放飞自我。这很随缘，简直佛系理性。
类似的犯晕还有死扛熬夜刷手机打游戏，不惜跑坏半月板也要争个朋友圈公里数第一，等等等等。。。。
是因为人压根不在意健康不怕生病吗？明显不是。不然保健品公司和医院早倒闭光了。
那为什么还是保持高调作死？因为健康和健康带来的其他收益 没法换算成钱。没有钱的概念人就没法算账，那还怎么做理性选择？跟着感觉走呗，佛系理性。
如果有医生和经济学家说：改吃健康食品后未来10年的持续收益可高达50万，肯定会有不少人动心的。
但这还不足以让人行动。人还有个天性，对已经拥有 且习以为常的东西，会忘了它是有价值的，直到失去。比如自己店铺的租金、健康、另一半等等。你直到躺在医院的病床上才意识到健康原来如此奢侈，直到彻底无法再联系时才发现那个人是如此不可或缺。
这就是人在面对选择时，会被搞晕的机会成本：
收益无法准确的换成钱的。
机会成本是已经拥有且习以为常的。
►边际成本
家常话说，就是再生产一个商品还要花多少钱。
举个例子：
你买煎饼果子的时候，跟老板聊了几句：老板你这一个成本多钱啊？老板说不摊房租啥的话，成本1块2。你俩聊的就是边际成本。
老板恨不得把我绑在公司的桌子上加班，因为他算了一下：反正工资是月付，加班费不给也没人管，我工作只用电脑就行了，那加班的话只要几度电就行，这么便宜不用白不用。看，老板就是基于边际成本让我死命加班的。996就是对边际成本精确实践。
时装一过季就放血打折，那为什么不少生产一点呢？因为老板算了下，生产一件衣服只要100块（物料、电费、机器损耗费等），吊牌价1000，当季卖能赚900，过季了打2折还能赚100，实在不行就全场2折第二件0元，还能清货回本。看，基于边际成本来盘算生意多精明。
电费专门设计成阶梯的，用的越多1度电就越贵。就是故意提高你用电的边际成本 来逼你节约用电的。
这就是边际成本：
为了做一件事情还需要再付出的成本。只要本次的收益比成本高，那就值得去做。
当然，现实商业中的边际成本要复杂的多，除了物料、水电等，还有渠道、广告、税收等很多成本要考虑。
人在面对单纯的边际成本的时候，基本上都是理性的，就好像本能一样。
但如果再带上沉没成本，那就又要跟着感觉佛系理性了。
►沉没成本
就是指已经投入、已经付出的那些成本。覆水难收、生米已成熟饭，大概就是这个意思。
举个例子：
我打算开个奶茶店，前期一次性需要投入：一年房租24万，设备、配方、加盟费20万，这两笔就是沉没成本。相对的以后每做一杯奶茶需要：奶茶粉1块+杯子1块+纸袋5毛+外卖分佣5毛=3块，这是每做一杯奶茶的边际成本。
你年终奖拿了30万，开心的去买了个30万的车。结果第二个月公司搬到你家隔壁了，这新车基本用不上了。你想卖掉车，车商说现在只能卖25万。不管你卖不卖，这亏掉的5万就是沉没成本，因为已成定局。
沉没成本很容易认清，但却经常骑虎难下，被它拖累的做出最差选择。这货是个魔鬼。
►执着于沉没成本
做决策时只看边际成本和机会成本，无视沉没成本，这才是经济学里说的真正的理性人。
做到前两个容易，但无视沉没成本，就有难度了。
举个例子：
继续刚才的卖车例子。你肯定舍不得卖，新车才买了一个月就亏5万，我不如留着自用。又过了几个月，你发现根本没机会开这车。你又找到车商，他说现在只能卖23万了。很明显，车会越来越贬值。但你始终纠结亏掉的那部分差价（新车和二手车的），不愿意卖，结果越亏越多。如果你够理性，无视差价这个沉没成本的话，早25万就卖了。
你10年苦读终于考上了大学。毕业的时候，你和一个同学都发现微商很赚钱。他直接去做了，而你觉得：我辛辛苦苦考上大学，却跑去做一个小学毕业都能干的微商？那我这大学不是白考了么？于是你成为了一个工资2千的实习生。其实如果只是想尽快赚点钱的话，何必沉迷大学毕业这个沉没成本呢？
周末你和朋友去吃农家乐（很远），老板说吃1千送200代金券，虽然不是很好吃，但你们还是火力全开的拿到了200代金券。过了一个月，你无意间从口袋摸出了这张券，一看剩3天就到期了，于是你们花了200路费又去了吃了那家农家乐，回来时又有一张200元的代金券。既然不好吃，干嘛沉迷代金券这个沉没成本呢？路费不要钱吗？
类似的还有很多：
被家暴的人说：都在一起这么多年了哪能说离就离呢。
赌博老司机说：我都输了那么多钱进去了，不继续赌的话怎么赢回来？
买了张电影票进去后发现非常难看，但还是觉得 反正钱都花了 就硬忍着把它看完了。等等等等。。。。
说了这么多，机会成本和边际成本其实很好理解，在生活中也很容易对此做出正确的选择。
但沉没成本绝对是个坑货，有时候是被它坑了都不知道，有时候是明知道它是坑都要跳。
关于沉没成本这个坑货，行为经济学还专门研究了它的好多亲戚，没有最坑只有更坑。这个以后再聊。
最后，记住那句话：
真正的理性人，无视沉没成本。
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我是易z
一个喜欢拆掉门槛去理解知识的人