21世纪经济报道记者单纯冷风北京报道
对泛娱乐社交APP来说，出海已成为寻求新增长的重要机会。 越来越多的流量正在转移到东南亚、中东、印度、巴西等新兴互联网市场。
随着新冠肺炎的流行，全球在线社会和娱乐需求迅速增长，以短视频、音响等为主要内容的泛在娱乐APP数量在全球呈几何级增长。 例如，在美国、英国、印度尼西亚等，疫情发生后用户TikTok的使用时间比疫情发生前平均增加了2倍左右。
同时，新兴技术也带来了行业创新，随着全球5G技术的普及，印尼、巴西、埃及等新兴市场对语音和视频化的社会诉求迅速兴起，为我国泛娱乐APP出海提供了巨大的市场机会。 有数据预测，2022年中国网民渗透率将达到71%，而全球网民渗透率约为55.9%，未来还有很大的增长空间。
根据App Annie的数据，2021年第二季度，移动用户将社交互动视为头等大事。 Snack Video、CuteU、ParaU等社交APP类中国厂商社交类出海突破前三。 LitMatch、WePlay-在线桌面游戏和Hacker Interstellar发行的YoYo等娱乐类APP的下载数量也急剧增加。
在即将出海的时候，中国企业应该向海外出口什么样的产品？ 8月17日，来到泛娱乐社交APP海上破冰，在成长实践沙龙在线举办，就目前泛娱乐APP出海可能面临的游玩创新、用户增加、广告投放、本地化运营等问题进行了讨论
产品设计向Z世代需求倾斜
“未来属于z世代”。正如网易云信娱乐社交行业的产品负责人ssdlh在会议上所说，当z代年轻人成为移动社会的中心群体时，近两年的社交产品逐渐倾向于他们的需求，产生了许多新颖有趣的游戏。
例如，z世代匿名匹配交流社交APP lit match主要面向东南亚市场提供匿名匹配和恋爱邂逅体验。 数据显示，LitMatch月累计下载量为220万次，主要来自印度尼西亚、泰国和越南。 Q2以后，LitMatch的市场还扩展到了巴西、沙特阿拉伯等国家，位居当地下载排行榜的前列。
不仅是快速匹配的高效社交，以“元宇宙”为中心的3D角色聊天软件IMVU和在国内刷屏的ZEPETO也很受年轻人欢迎。 “对z世代来说，元宇宙这方面的产品是几乎无法抗拒的产品形态。 但是，由于技术要求较高，目前的社交模式还停留在文本形态上，更高效的是与虚拟人物的音视频交互，目前似乎还处于探索和成长的过程中。 ”ssdlh说。
据介绍，目前这些种类繁多的社交产品出海有两条主要途径。 一是结合当地的本土化设计创新的玩法。 例如，陌生人社交平台Yumy借鉴欧美产品设计上的简洁风格，专注于高效社交，主要目的是“5秒钟内心动”。 另一个是将国内成熟的经验转移到海外，核心是坚持科技专业主义，例如社交网络平台Bigo制作“社交娱乐游戏”的中国应用特色较大的业务。
“当然并不是说文案不会崩塌，而是必须与当地文化紧密结合。 这是非常重要的一点。 ”ssdlh这样补充道。
网红营销助力出海
事实上，口碑也是泛在娱乐社交产品崛起的关键，特别是对z代用户来说，关注身边朋友和网红的推荐是接受新产品的重要因素之一。网易有道KOL运营经理酷黄豆在论坛上介绍说，中国网红营销市场规模将继续呈现高速增长，预计2021年市场规模将比去年同期增长42.2%，达到138亿美元。
与传统出海营销方式相比，网络营销具有高互动、sxdmg、高回报和持续影响几大优势，平均留存率比普通投放效果广告高10 %~20 %，长尾效果明显，Youtube
另一方面，对于进军海外的泛在娱乐社交APP来说，网络营销方式的选择也非常多，选择娱乐类博主、网络流行歌手、游戏博主等合作对象，整理搞笑的日常生活
其次，如何通过网红营销实现全流程推广？ 对此，网上有KOL运营经理酷黄豆分析称：“第一阶段要广泛‘种草’，提高认知度，沉淀内容。 例如，通过短视频和插件直观介绍功能和展示UI，实现徽标曝光。 第二阶段必须重新转化，在引流端内。 可以使用“沉浸式”的全电影和端外预告端内交互模式。 第三阶段是口碑维系，通过网购的进入和品牌活动向用户传递产品不断更新优化的信息，提高现有用户的留存。 ”
有趣的是，近年来资本也把目光投向了泛娱乐APP，出海了。 “在未来几年里，我们将看到许多项目的收购。 这对创业者来说是好事，不用担心没有市场。 企业家必须清楚地认识市场结构，找到足够细分的领域，基于用户洞察，利用好的场景和技术，进行泛娱乐APP出海的创新。 ”大观资本创始合伙人魁梧的门将说。
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