来源：计算机世界
最近，思科召开了以“一带一路新思维”为主题的合作伙伴战略媒体圆桌会议。 会议上，思科大中华区合作伙伴开发总经理jadmb介绍了思科新兴渠道团队，阐明了思科“新思维”的合作模式和未来规划。
“新思维”为什么会产生？
随着数字技术的发展、企业转型的加速，近年来企业对安全便捷的托管服务(MSP )的需求越来越高。
一项数据显示，2018年至2023年，5年间全球托管服务增长率将非常快，以无线为主的托管服务将达到190%，以安全为主的托管服务将达到100%。 另一方面，84%的合作伙伴希望变革可持续的订阅盈利模式，托管服务成为其焦点。
思科大中华区合作伙伴开发社长jadmb
在思科提供的托管服务的新需求中，jadmb介绍了一些优点。
1、成本优化。 通过更有效的灵活性，可以快速响应企业的需求变化。 不是单一企业的小规模设备采购，而是与大伙伴一起为众多中小企业制定的订阅服务。
2、基础设施变革。 企业无需等待下一个升级周期，随时可以订阅合作伙伴提供的最新体系结构。
3、服务更加简化、安全。 专业的托管服务提供商提供了最可靠的安全性和优化的简化部署管理计划。
4、可靠的业务连续性和互联的信息共享。 企业随时随地掌握数字化业务的状态和可持续性。
5、最好的应用体验。 为企业内部和外部提供最佳的APP体验，帮助企业灵活调整企业的IT资源以满足不断变化的业务创新和增长需求。
在谈到思科新兴渠道业务时，jadmb表示：“面对市场变化、企业IT需求和支付模式的变化、经常阴霾的环境技术架构的变化，思科新兴商务渠道团队应运而生，在企业数字化、合作伙伴业务转型的过程中，三
jadmb还表示：“中小企业在最终的企业层面上，在任何行业都是最受关注的，中小企业的发展需要可靠的专家帮助创造高附加值、简单且经济实惠的IT解决方案。 思科的使命是帮助合作伙伴构建最适合公司业务的托管服务产品。 ”
cmdjd“新的想法”？
在会议上，jadmb明确了“新思维”的含义。 “‘新的想法’是指新的思科路线，也就是新兴路线业务。 在当今阴霾下，企业IT投资费用化比例增长的大趋势下，思科将合作伙伴自身的技术和资源结合起来，构建“全部服务”(as-a-service )的服务生态系统，帮助企业实现数字化转型，实现合作伙伴”
据悉，“新思维”的合作模式主要有以下几种
(一)托管服务提供商。
)2)通信运营商。 通过电信运营商向企业提供最好的相关服务，例如封装成商用线路，提供基于思科方案的Wi-Fi服务。
)3) OEM解决方案合作伙伴。
)4)云服务业者。
据介绍，思科新兴渠道业务将超越合作伙伴的传统转售功能，根据市场趋势和企业需求加快合作伙伴的业务转型，展现在托管服务、APP开发、咨询服务等领域的专业知识，提高市场相关性，
关于“新思维”的商业组合，思科主要通过软件定义网络(SD-WAN )、Meraki、Webex协作、安全、Wi-Fi等解决方案，分为以下几部分在制造业、零售业、连锁商业、中企业进军海外等领域实现企业、合作伙伴、思科的长期双赢。 Cisco表示，在这些服务体系结构中，合作伙伴感兴趣的是高度和谐的。
另外，思科在“新思维”的合作伙伴类别中提出了新概念，Provider。 供应商的合作伙伴认证与思科的传统认证相似，分别是“优先”、“高级”、“黄金”。 提供商取代了以前的CMSP合作伙伴类别，也是思科全球渠道战略的一部分。 jadmb说：“在这个合作伙伴类别下，可以更好地赋予和鼓励在托管服务市场上追求业务增长、差异化和服务创新的合作伙伴。”
参加“新思维”的伙伴会得到什么样的回报呢？ jadmb介绍说：“企业将实现场景化的解决方案、思科的技术和营销力量、简单的业务流程、盈利能力的提高、业务增长的加快、业务转型的推进、企业粘性的增加。”
合作谋求双赢
据介绍，思科的新兴渠道也和以往的渠道体系一样，进行着“跨域、跨体系结构”的销售。 “许多公司对产品的需求并不单一，协作系统需要网络支持，因此网络在总部可能使用较高端的企业网络产品，而在远程办公室可能更适合使用Meraki。 ”jadmb解释道。
另一方面，新兴渠道业务和传统渠道业务最大的不同在于，传统渠道业务进行“转卖”，新兴渠道业务提供“服务”。 “解决方案通常具有通用性，无论是MSP还是SP，都可以直接列入服务列表提供给企业。 这是我们新兴渠道目前正在努力的目标。 ”jadmb说：“思科希望将来与合作伙伴合作，寻找更多适合中小企业的APP场景，创造更多适合企业的产品
的解决方案。”在jadmb看来，无论是在企业层面，面对财务压力，业务增长和技术升级的挑战，还是在合作伙伴层面的业务模式转型的需求，以及如何实现中小企业市场的巨大潜力，思科所有的市场参与方都需要“新思路”。
“选择了‘新思路’就是选择了和思科携手合作。思科会提供世界领先的托管服务产品和技术资源，结合合作伙伴资源和优势，量身订做托管服务解决方案。同时在市场营销，销售策略，人才培养，和资金支持上全方位助力合作伙伴。”谈到未来为企业提供的服务，jadmb说道，“‘新思路’将给所有市场参与方带来共赢。无论是思科合作伙伴自身业务能力和盈利水平的提高，还是整个生态系统带给企业体验方面的提升，都会是巨大的。”
未来，思科表示将会和“新思路”合作伙伴在“云优先”的世界中帮助所有企业（特别是中小企业），实现互联、安全、自动化，加速数字化转型，保持技术领先，确保业务增长。（清新的白昼）
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