定义：人均销售额。
公式：人力效率=销售额/人数
意义：衡量门店营销能力的重要指标。
参考值：35000元/人/月
00-1010人力效率值不仅可以知道人员的平均营销能力，还可以用来指导人力资源部门调整人员配置。
如果店铺效率低，一方面可以提高销量，另一方面也可以通过减少店员的数量来提高效率。当然，增加销量是药店最想要的，所以这是首选方法。
有时候人员冗余，店员太多，每个店员的顾客有限。这个时候，适当减少店员的数量，也可以让店铺运营更健康、更高效。
在一本名为《战争论》的书中，有一章是关于“军事实力原则”的，这也应该是对人类效率的一种诠释。很多门店这里都有周转瓶颈，人力效率很高，所以药店本身就失去了“关联销售”，这不仅影响销售，还影响毛利率，所以“人力效率”是管理层必须重视的数据指标。