据

壹 业务的困境

年统计，中国企业当年死亡率为1.6%，第二年为6.3%，第三年为9.5%。未来3-7年是企业死亡的高发期，5年内将有60%的企业死亡。

贺州成立于2014年5月。

到2017年，将是贺州的第四个年头，恰好是死亡概率最高的最困难时期。

从2014年到2017年的三年间，贺州的产品规划经历了无线固定电话模块、家居定位模块、儿童手表品牌、GPS跟踪器、物联网产品方案定制等几个阶段。

除了能勉强维持的无线固定电话模块和家庭定位模块，其他业务都在亏损。

近三年来，贺州的团队几乎对客户的需求反应灵敏，但几乎都伴随着客户的逐渐减少，导致业务无法持续。

关注客户需求没有错，但如果只关注客户需求，而不洞察客户需求，在中国市场是没有前景的。

2016年下半年，无线固话业务和家庭定位模块业务也告一段落，几乎没有订单。

这也意味着贺州几乎没有像样的主业。

作为贺州的创始人兼CEO，每一个不眠之夜，我都会盯着窗棂的微光，无数次问自己同一个问题：

接下来我该怎么办* * *？

问题就像掉进了一个无底的黑暗深渊，回声起伏，每一个声音都重重地打在迷茫的心上.直到你真正看到世界之光：

明天又是新的一天。

00-1010幸福来之不易，祸不单行。

这简直就是世界的客观规律。

总的来说，在企业的困难时期，团队总能团结一心，众志成城。一旦赚钱，就会有分赃不均的嫌疑，企业就会产生信任危机。

然而，贺州的信任危机在盈利之前就提前出现了。

贺州创立的股权结构是CEO占70%，其他三位高管分别是快乐流沙、七彩芝麻、快乐哈密瓜，各占10%的数据线。后来，他加入了kddbl。

快乐流沙、五颜六色的芝麻、快乐哈密瓜、数据线，都是和我一起工作了10多年的龙商老员工。Kddbl是艾特威的创始员工之一，他和我一起工作了七年多。

贺州运营三年，每年的销售额还是能达到几千万。而贺州的班子成员不到30人。

创始人自然认为贺州有利可图。

但由于战略失误，虽然有盈利的产品，但由于投入较多，毛利耗尽，几乎每年都没有利润。

糟糕的计划管理和供应链管理(可以说是没有管理)也让硬件的滞销库存进一步蚕食了毛利。

但贺州一贯的运营模式是CEO一手遮天，其他人听从CEO的指示。

除了CEO，大家都没有得到足够的信息，总以为贺州的运营至少不会太差。

这就造成了麻烦。

2017年的一天，快嘴的七彩芝麻问我：“我们的财务状况怎么样？你在充实自己吗？”

会议室就像是瞬间注入的制冷剂。其他创始人只是低着头，若有所思地思考，没有人说话。

另一方面，突如其来的寂静让现场的气氛像乌云一样，压抑得我几乎无法呼吸。我深深地感受到了沉默背后同样的问题.

那一刻，我满腹委屈，无话可说。我只觉得胸口被堵住了：

在过去的几年里，我自己承担了所有的压力，但现在我充满了怀疑。

我的事业并不顺利，伴侣的不信任和双重挫折同时沉重打击着我，心里有人冲我大喊：你，你为什么这么失败？

过了一会儿，我勉强故作镇定，会尽快整理出前三年的操作流程，给大家一个明确的解释。然后，会议草草结束。

当所有人都离开的时候，我颓然，思绪万千.

我花了两天时间冷静下来，逐渐意识到作为一个CEO，我不能被自己的情绪所左右。心里那些所谓的委屈和纠结是什么？这些只是暂时的感受，格局真的关乎未来。

作为一个成熟的企业家，应该跳出自己编织的压抑牢笼。利用这个机会整理过去的操作可能更重要。

接下来的几天，我试着站在伴侣的立场思考问题，心情打开了一盏明亮的灯。虽然没有豁然开朗，但也重新燃起了对自己的希望。

通过梳理过去三年的业务流程，详细说明我们的业务为什么没有赚钱；

对其他合伙人缺乏管理能力的问题要坦诚，希望其他创始人能理解三年的延迟。

同时，从现在开始，将采取集体决策管理，实现责任共担、分工明确、操作透明。

经过几次前所未见的会面，我们的创始人团队初步达成了充分的理解和共识。

不管前面的路有多难，创始人的团队表示，他们会共同承担艰辛和责任。

如果未来成功，它还将通过明确的股权和激励制度透明地分享利益。

如果你失败了，你也应该享受努力的过程。

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今天回过头来看，信任危机在这个时间节点的产生，对合宙来说是非常幸运的；

如果这个时候不产生质疑，再遗留到后续的业务阶段的话，成本将会指数级提升，甚至可能会造成团队崩溃的结果。

我很幸运，拥有一个同心同德的创始团队。

叁 关于公司的对话

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有个jmdxb名叫lgdyb，开了个小公司，有五六个员工，小有利润。

有一天，他突然问我：“贤惠的吐司，我的小股东pcdxc，股份是我送给他的。他现在想出钱，这是好事还是坏事？”

我一愣：“何出此言？怎么可能是坏事？”

lgdyb面露难色地说：“他出了钱，我岂不是要公开账目和利润明细了？”

我再次愣住：“难道你还能不公开？”

小伙笑得很勉强：“我想把利润大头留给自己，给他们少分点钱就好了吧？毕竟，这公司是我的啊。”

“你的意思是，pcdxc不出钱，你给他干股，这样你少分钱给他，你也没有心理负担对吧？”

lgdyb说：“对啊，我就是这个意思。”

还好，我刚刚参加了一个培训，这个培训是合宙合作的律师事务所主持的关于公司法的培训。

于是，我当仁不让地充当了一次临时老师，把我们律师的话透传了一下：

“公司制度可能是人类最伟大的发明之一。

公司就是一个法人个体。

股东的角色，管理人的角色，只是在承担职责。

公司的命运，跟个人的命运，是不同的，是相互独立的。

而中国人往往很自然的把公司跟个人的命运绑定在一起，这是不合理的，也是违反公司法的初衷的。”

lgdyb说：“你的律所是哪个啊，能不能我也合作一下？”

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合宙的创始人信任危机解决了，但是公司的业务还没方向。

形势依然严峻。

我每天还是问自己相同的问题：接下来怎么办？赚钱的业务在哪里？

可以说每天都是食不甘味，夜不能寐。

某天，一位同事关切地问我：“fzddn，你这脸色，没事儿吧~”

我淡然回了句没事儿啊，直到去洗手间才猛然发觉——镜中惊现一张“cqdxrz”脸。

不同的是，电视剧中的cqdxrz眼神明淡定的导师，额间月牙威严。而我，面色黑青，眼神与额头都写满不知所终的小问号……

- 本文内容选自 -

合宙CEOzrddx的最新作品《我的物联网大学》

第一章 迷茫的前三年

未完待续，敬请关注