对于使用商品促销的卖家，
关键词是流量入口的阀门，
给你的产品带来流量，控制流量质量是关键。
在自动广告传播网络的同时，
别忘了瞄准关键词，主动出击！
在产品推广的早期阶段，您必须首先打开与客户搜索词相匹配的自动广告。系统自动将你的产品与客户搜索词进行匹配，主要考虑两个因素：搜索词与产品的相关性和转化的可能性。
1.如果你的自动广告效果很好，曝光、点击、订单都很稳定，还需要选择关键词，使用手动广告吗？
开通自动广告的目的是了解你客户的搜索行为，测试客户对产品的喜好，筛选高性能关键词。人工广告可以帮助你瞄准高性能关键词，主动出击。
广告自动打开后至少2-3周，通过搜索词报告找出转化率最高的搜索词。这些都是你的“流量宝贝”。在收获大量高性能搜索词并将其作为关键词添加到手动广告后，您将从等待客户的被动广告演变为针对高性能关键词的主动广告。
关键词策略是人工广告增加曝光和转化的核心。如果自动广告开启时间不够长，高性能关键词太少，将无法带动足够的流量支撑销售目标。
2.很多新手卖家都会遇到关键词不足导致曝光不足的问题。你该怎么办？
“我从两个方面获取关键词，并逐渐删除它们以获得我想要的关键词”。来自一个开了5个月店，利用商品促销快速增加销量，提升自然排名的卖家。
让我们看看销售蓝牙扬声器的卖家如何提供帮助：
第一步是从打开的自动广告中获取关键词。经过两周的自动广告投放，我选择了9个表现不错的搜索词作为我的关键词。
每个人的表现标准都不一样。根据目前的品类特点，我们选择订单转化率高于8%的搜索词作为产品的关键词，如室内音箱、高品质室内音箱、便携音箱等。
第二步，从竞争对手的上市标题中收集2-4个主要关键词。比如蓝牙音箱就是这一类最畅销的ASIN的主要关键词。
第三步，使用第三方的词搜索软件，找出与主关键词关联的流量最大的词。比如我用蓝牙音箱找出了60个相关关键词。
我把60个关键词全部放在手动广告里太贵了，不够准确。所以在正式打开手动广告之前，我会再用两步删除不良关键词。
第一步是检查这60个词与我们产品的相关性。汽车蓝牙音箱、带调频收音机的蓝牙音箱、蓝牙音箱闹钟等与产品无关、与产品功能不匹配的内容被删除。
第二步，在亚马逊前台一个一个搜索过滤后的词。蓝牙音箱耳朵、蓝牙音箱卡拉ok等搜索结果与我们的产品无关，请重新删除。最后，留下20-30个字左右。
选择好关键词后，我会利用以上两个方面收集到的关键词，通过广泛匹配、短语匹配和精确匹配，设置三个广告组，创建手动广告，这样操作：
反复重复这个关键词筛选步骤，让我开店初期的月销售额增长30-40%，广告带来的销售额占总销售额的25%左右。
这样，在广告前期坚持收割高性能关键词，可以让新手卖家在短时间内积累大量“流量宝藏”。只有高性能关键词的持续输入和优化，才能带来源源不断的曝光，为下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。
大家都学会了吗？事实上，根据不同的类别收集和筛选高性能关键词可以使您的广告更有针对性。只有依靠小关键词，才能让你的产品瞄准品牌、竞品等同类产品。更多关键词请参考010301
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