获取免费流量：怎样才能省成本

《如何免费获取线上流量》系列课程之五

(注：以下内容是根据宜人香水老师2020年12月10日在山书院举办的第一届商业沙龙上的《企业如何获取线上的免费流量》演讲整理出来的一些精彩内容)。免费流量不一定比广告更经济。怎样做才能省钱？1.有一个健全的市场部更划算。对于已经有完善营销部门的企业来说，做免费流量更经济。比如现在的西递公司，营销部门健全(包括方案、艺人、营销人员)，我们做免费营销，效果立马就起来了。在西递公司上线营销之前，从统计数据可以看出，没有咨询是来自免费流量。网上推广开始以来，10%、20%、30%来自免费咨询，50%来自去年最好时候的免费咨询。公司的人员成本没有增加，但是免费咨询的量越来越好。2.有付费推广的基础更划算。如果一个企业从来没有做过推广，直接从一开始就做免费的自然排名是不对的。因为它不积累时间成本。比如上海电磁阀厂商用了半年时间在百度首页对这个词进行排名，但是半年后发现这个词没有带来任何咨询，然后又一个词，比如电磁阀，半年后也在首页进行了排名。之后，它还是没有咨询。这是因为对你认为有价值的关键词进行排名没有目的，试错的时间成本相当大。正确的做法是先做付费广告，因为它有一个最大的特点：快！我们可以得到很多关键词的搜索数据，这意味着我们知道哪些词是客户搜索词。免费推广这些词是有意义的。在付费推广的基础上做免费推广更划算，主要节省时间成本。3.网上推广组合拳更划算。如果有两家公司，一家公司决定通过付费广告来推广，而另一家公司只想通过自然排名来推广。两个工作都一样，一个叫SEM，做付费广告。一个是SEO，做自然排名。当然，支付广告费的成本更高，你还要不断支付广告费。自然排名成本略少，但也需要购买外链，增加点击成本。无论两家公司是通过付费广告还是自然排名让客户访问网站，为了留住客户，网站还是需要美观、内容丰富，这样才不缺美工和文案。这些都是企业的固定成本，SEM和SEO的固定成本相差不大。现在第三家企业来了，人工成本没有增加。不同的是，第三家企业不仅做付费广告，还做自然排名，相当于用同样的成本叠加了两个方案的效果。那么它带来的免费流量就不一样了，也就是说只有组合拳之后，免费流量的好处才能体现出来。

付费广告为第三方免费推广指明了方向，第三方免费推广平台为官网增加了权重。在第三方平台发布免费信息，有些平台可以填写原创链接，比如今天的头条。底部有一个原始来源。此时，您可以在这里链接官网上的网站，如下图所示：

当客户想了解更多时，点击就会跳转到我们的网站，如下图所示，相当于给我们的网站投票，增加我们网站的权重。

在第三方平台发布免费信息的工作很枯燥，很多企业都执行不了，但是我们知道它的意义。首先在网上找一个第三方免费平台，逐一注册。注册后基本不会给它发送任何信息，但是在这个平台注册时，可以在公司信息或者联系方式中留下我们的网站，如下图所示：

同时，有的还可以添加友情链接，如下图所示。这种留下网址加好友链接的方式，是在给我们自己的网站增加权重。

线上小订单给电商平台带来销量。做过互联网营销的企业都会遇到这样的问题：所有接到丰厚订单的御姐都是小微客户，可做可不做，只有10%甚至几成是优质客户。这时，你可以用另一种方式来对付小客户。比如客户是通过付费广告或者自然排名来的，那么他认可你的产品，但是金额少，客户需要的产品恰好在电商平台上有。这个时候你可以告诉他去你店里交易，这样双方的利益就更有保障了。这样做的真正意图是：他可以帮你挑起店铺的销量。在你丰富的御街客户中，至少有10%可以在你的电商平台上交易，这将会有所改善。

销量，在电商平台搜索里，你的店铺排名也会大大提高，接着后期又会给你带来自然流量，甚至是订单，这就成了良性循环。对于有些平台算法是以销售量来做排名的，我们就可以用这样的打法，不要拒绝小订单，直接放到电商平台去成交就行了。对于获取免费流量一定要相互打组合拳的，如果你单独把它孤立起来，这样是起不到相互配合作用的，打好组合拳，也许有一天电商平台也有可能给你带来大客户的。免费的流量其实是一个相对的概念，是在一定基础上来谈免费的。如果你从零基础开始，我们建议付费和免费推广同步进行，如果你已经做过，有一定基础的时候，那你的免费就可以绽放出魅力来。相关文章阅读免费流量：不一定比广告更省钱内容营销：原创引流也要有套路广义搜索引擎营销：获取免费流量的金钥匙大数据时代先要满足算法而不是客户的需求