故事还得从1994年讲起
那一年的杜国楹
还是个教书育人的老师
但他并不对此满足
他要创业，要干大事！
于是思索良久后辞职
拿着151元工资下海
也许是天生嘴皮子六
所以杜国楹第一份工作是销售
可谁也没想到啊
就这个半路出家的“和尚”
仅仅用1年就赚了50万
成为了那个年代的大富翁
按理说可以在家养老了
而当时杜国楹多大呢
22岁！
不过既然一下海就尝到了甜头
这就让人有点停不下来了
养老是不可能养老的
所以杜国楹总想再寻摸点东西
干更大的事
这里杜老板的节奏就开始了
第一步：寻找普通产品
杜老板碰巧发现
天津大学物理教授袁兵
正在改进矫正坐姿的“矫正带”
矫正示例
杜国楹当过老师
一个激灵就看到了广阔市场
首先当时的家长们
正好经历过高考改革
对知识改变命运渴望大
为了孩子敢烧钱敢砸钱
其次同类产品牙齿矫正
也在那个年代刚刚起步
所以杜国楹心里
开始隐隐欲动：
这就是卖矫正带
最好的时机！
于是杜国楹用5000块钱
将这个专利拿了下来
当时被买下专利的袁教授很开心
却万万没想到自己
竟错失了无数个亿
是的，这个专利就是
“背背佳”
接下来就是第二步：
渲染成牛逼产品
杜国楹硬生生地
开始大肆鼓吹它的一系列好处：
矫正坐姿
矫正近视
让孩子赢得未来！
然后，第三步
找明星代言！
杜老板就是杜老板
出手毫不犹豫
就找了当年最火的超女之一
何洁代言
经过明星广告轮番轰炸
家长们炸锅
许多孩子都想要
何洁代言的背背佳
可一个背背佳好几百块
相当于一家人一个月的伙食费
仅仅为了矫正坐姿
谁舍得买啊
但结果呢
家长的望子成龙心
把背背佳销售电话打爆了！
蛋蛋姐我还记得
每个班都有一两个同学
在校服里穿着背背佳
并且当年能够穿背背佳的人
都被暗暗认定为土豪
随后背背佳3个月卖了3000万
第二年呢
卖了4.5亿
这让25岁的杜国楹
以最年轻身份
加入了亿万富豪俱乐部
成为一代神话
不过背背佳真有用吗？
从现在来看
没啥用！纯属智商税
甚至后续还被曝光
会对身体产生危害
可杜国楹呢
虽然在广告上说
为孩子赢得未来
但他并不关心这些孩子
到底有没有未来
在一战成名
并逐渐膨胀后
杜老板立马开始寻找下一个
要被包装的产品——
好记星
这次，杜国楹继续选择青少年
作为目标群体
当然，套路是一样的套路
好记星
第一步：找普通产品
当时互联网热潮刚刚兴起
多媒体式英语学习炙手可热
于是杜国楹想到了一个
全国学生共有痛点：
记单词难！
第二步：渲染成牛逼产品
杜老板开创性地提出了所谓的
“五维记忆法”
用好记星帮孩子快速记单词
第三步：找明星代言
既然是学习机
找普通明星就不行了
要找带有知识性质的！
杜老板这一次找到的
是唐国强和英语明星大山代言
再次用广告
进行轮番轰炸
图：大山代言好记星
这一套操作下来
家长们又被忽悠瘸了
纷纷跑去新华书店买好记星
只为自己的孩子
能够赢在起跑线上
不过这个好记星
当年卖多少钱呢
1000块！
所以在2003年
有很多学生
以拥有好记星为炫耀资本
唐国强代言好记星
在这一年
好记星销量破10亿
成为英语市场的革命性产品
可都做到这份上了
杜总还是把好记星放弃了
为啥呢
因为历史总是相似的：
好记星被曝虚假宣传
不过这些负面新闻
并没有给杜国楹
带来丝毫打击
反而正督促他
再去创造下一个神话
2009年，杜国楹终于不祸害
哦，不致力教育圈
这次他瞄准的是中年群体
“商界人士”
做移动电子设备：
“E人E本”
他们的广告是：
E人E本，领导者
言下之意就是：
你用你是领导者
你不用我还是领导者
套路还是一模一样的
来，大家跟着我复习一遍：
第一步，找普通产品：
屌丝平板电脑
第二步，渲染成牛逼产品：
这个产品想解决的问题
是打字需求
因为当时许多商务人士
看起来高大上
但背地里用不惯电脑
特别是记录会议内容
需要打很多字
太麻烦了
所以E人E本专门用来写字
咋写呢
笔写！
虽然如今听起来很奇葩
可在那个年代
击中了好多老板的痛点
第三步：找明星代言
这次给E人E本
做代言的是冯小刚和葛优
看起来很有“公信力”了！
既然是给老板准备的
那他卖多少钱呢？
6000块！
虽然对比功能
E人E本在平板电脑市场上
垃圾的一批
但凭借“成为领导的宣言”
依旧干翻了Ipad4
销售额达到16亿！
后来呢
历史又是惊人的相似：
E人E本涉嫌虚假宣传
被人起底
不过，这依旧未伤到杜国楹分毫
他随手将E人E本转卖
继续开拓自己下一个业务：
8848钛金手机
很多人可能想问
这个8848手机是个啥呀？
听起来很厉害
我怎么没见过？
不不不你见过
还记得“亮瞎了我的钛合金狗眼”
这句话吗？
比如这样——
对！“钛金”梗的火爆
和8848脱不了干系！
这个神奇的钛金手机
其实就是一款普通手机
当然，被杜老板渲染成了牛逼手机：
鳄鱼皮！
超长待机！！
钛合金打造！！
私人定制的安全系统！！
至于明星代言人
这次就更牛逼了：
万科董事长
王石
言下之意：
“你没有8848，也敢自称成功人士？”
男人的心中有一座山，可能今天还没到顶峰，但山一直都在。——杜国楹这手机大部分人可能没见过
没见过很正常
因为这种手机很贵很贵
一部最低一万多
普通人根本消费不起
我说句不好听的
就凭你也配用8848钛金手机？
小心亮瞎你的狗眼
没错
买不起是因为你不够成功
作为一个男人
你可以不登顶
但你不能没有8848
“掏出8848，所有人都懂”
就像成功典范王石一样
妈耶，噱头无疑了
相比其他牌子的万元机
这不就是“卖广告”吗？？
是，所有大佬都知道是噱头
但又不能不买
因为即使没有用
也得告诉别人自己买得起
才符合“成功”人设
仅仅用了两年
8848出货24.8万台
因为利润太高
卖10万台
挣得比1000万台红米还高
最后淡定圈钱20亿
成为一段“佳话”
后来呢
你们用脚指头想也知道了：
被曝涉嫌虚假宣传
杜国楹开始寻找下一个目标
而下一个目标
就是我们开头讲的“小罐茶”
杜国楹仅仅用了两年
就把一堆茶叶片子
打造成“网红产品”
年赚20亿！
这里面的套路我不想再重复了
大家自己解一下这题
看完整个故事
蛋蛋姐我不得不说
杜国楹做产品的能力确实厉害
无论顺势而为还是逆流而上
都能连续成功
着实让人羡慕
并且一般的大佬
通常都是历经磨难
奋斗至今
还摇摇欲坠
每天如坐针毡如履薄冰
而我们杜老板就不同了
5次创业5次成功
可谓如有神助
是创业浪潮中的“幸运儿”
别人说失败是成功之母
杜国楹可能是成功他爷爷
这其中的原因
或许是天赋异禀
或许是时代使然
但杜国楹
确实有自己的一套
比如对人性的了解
对营销技术的掌控
但只要我们仔细想想：
那些因为穿背背佳
出现问题的孩子
那些父母砸锅卖铁
抢到手却没用的好记星
那些买了东西到手坏掉
却投诉无门的消费者
这种成功
真是这个社会所需要的吗？
有人了解人性后
玩弄人性
有人了解人性后
抚慰人性
我想大家真正敬佩的
一定是第二种
杜国楹一次次宣扬情怀
一次次戳消费者软肋
打一枪换一炮
捞完钱就跑
却每每都能成功
是因为韭菜太好割了？
还是老百姓的胸怀
越来越宽阔了？
归根结底
还是我们对这种人的惩罚
太少了！
我觉得
这样做坑事不留名的“成功”
也许现在看来很牛x
令人羡慕
但等它的真相被人揭穿
等我们所有人
都开始奋起反抗
那他们接下来的日子
绝不会像以前那么好过
当然，依目前的报道力度来看
即使小罐茶被扒底
被各路媒体喷到凉凉
但一直低调行事
未暴露于人前的杜国楹
也不会害怕这些
按照历史经验总结
估计现在的杜总
正忙着寻找下一个
又贵又坑的目标
也许是高端养生水杯
也许是老年人摇摇椅
直到把那一颗颗越割越勇的韭菜
从出生伺候到老去
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