一个人不买你的衣服，是因为价格的原因吗？是因为款式的原因吗？是因为你服务态度的原因吗？
都不是。
是感觉！
不管你卖的价格高还是价格低，如果不能给顾客一种感觉值这个价，那么，不论价格高低，顾客都接受不了。
不管你卖的衣服好看不好看，看看那么多的衣服款式，有好看有难看，为什么不管你怎么设计出来都有人买，是你没有吸引到顾客喜欢上他的感觉。
不管你的服务态度是什么样，如果顾客对你这个人没有信任的感觉的话，你服务好，她也觉得是讨好，哪怕你对顾客争吵不推荐，但是顾客就认为你是对她好，顾客只要有感觉了，什么都不成问题。
卖衣服就是这样，感觉很重要，会卖衣服，对于人的感觉在销售上来说，没有量化标准，需要见的人多识广之后，才会因人而异的找到那种感觉。
做生意为什么说很难又很简单？
就是在感觉的把握上，需要开悟了之后，能迅速针对当前的顾客，调整到那种状态，会让顾客对这件衣服产生感觉。
会卖衣服的老板，就能挑起消费者的购买欲望，做不到的话，衣服很难销售出去。
有时候你想把衣服销售出去，光急是没有用的，天时地利人和，一样你都占不了，一样都没有优势，看看现在卖衣服的商家多不多，顾客可供挑选的余地太广了，你做不到的事儿，有些卖衣服的商家能做到，自然钱就让他们赚了。
往深处一点说，跟顾客打交道，尤其是做零售生意，你在实体店里跟顾客之间的那种微妙感觉，仅就人品这块来说，就能建立一个自己的竞争壁垒。
所以那些会卖衣服的商家，知道自己的衣服并不会卖给所有人穿，如果进店的顾客不能激发起她们的购买欲望，自然就会减少在这一类型顾客身上的销售时间，搞得顾客对你有意见，下次可能连逛都不会来你店里逛了。
卖衣服为什么很多商家生意会不好，就是在对顾客销售时，让顾客感受到的感觉不一样才造成的。
一切的销售技巧和方法你都可以学习到，甚至说你模仿都能模仿出来，形似而神不似的根本原因就是在感觉上，无法和那些老练的销售人员达到神形一致，从而使得顾客老是跟你不在一个频道上，总感觉差点意思就是那种感觉。
销售上来讲，几十年了都如此，也没有什么新花招，新花样，包括你看做服装生意的很多老板，把生意交给自己的下一代，如果他们找不到那种跟顾客打交道使顾客信任的感觉，生意往往不如父辈们生意做的好。
这没办法，悟性这种事，不是说你想有就能有的，三十年河东，三十年河西，为什么给其他人一些机会，这就是能青出于蓝而胜于蓝的往往都是少数，谁又有什么办法呢？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。