说到品牌,
全世界最厉害的品牌是谁啊?
我们可能都会脱口而出,
可口可乐啊。
那可口可乐为什么这么厉害呢?
有个说法是,
可口可乐的所有工厂一夜之间毁灭殆尽,
那第二天依然有可口可乐在货架上销售。
这是什么原因呢?
原因就是可口可乐是个存钱罐,
这个存钱罐里装着的是全球亿万用户。
大家都熟悉它喜欢它,
瓶子上印着可口可乐的标志大家就会购买它。
这就是我们这一节要讲的品牌资产。
什么是品牌资产呢?
能给我们带来效益的消费者的品牌认知。
还是拿可口可乐举例。
我们看到可口可乐这个标志会购买它,
我们看到圣诞老人的形象也会购买它,
这些都是可口可乐的品牌资产。
一个新品牌可能没有什么资产,
不能发动消费者去购买我们的产品。
这时候我们就要有意识按照顺序,
逐步建立起来我们的品牌资产。
首先是名字,
其次可能是标识也可能是广告语。
对于初创品牌来说,
我们肯定要坚决投资名字,
先让人家记住我们的品牌名。
怎么投资名字呢?
我和一个创业老板聊天,
谈到这个问题我手里拿着他们的单页问他:
通过这个宣传单页你想达到一个什么目的?
他回答说让人家记住我们的名字和logo。
听了这个回答我就反问他:
那你这张海报把名字和logo好好排下版不就行了?
干嘛还要弄上一堆情怀文案和图片呢?
他说人家都是这么弄得啊,
没听说过你这么弄的。
我说人家优衣库西贝莜面开始都是这么弄的,
人家大品牌积累品牌资产的时候都这么弄。
你看这就是问题。
你明明知道你的目的是什么,
但一落到实际工作上就偏离了目标,
一张宣传单本来能让人家记住我们的名字的,
结果你想传达的信息太多人家反而什么也记不住。
花了钱还没办成事儿。
这样的无效动作其实还有很多。
所以在做品牌这件事儿上,
第一我们要知道品牌到底是个什么东西,
第二我们要知道做品牌是有逻辑和方法的,
第三不要急于求成要有耐心。
像山东的美莓哒品牌,
第一年的目标是建立三项品牌资产:
名字 标志 广告语。
一年之后检核这三项品牌资产,
触达的消费者基本上都知道了。
所以不要认为做品牌是一件很费钱的事,
其实你的每个动作,
你的每一笔投入都是在做品牌,
只是你没有意识缺少方法积累品牌资产而已。
做品牌就是在投资,
我们要把这些投资转化成品牌资产,
用一个称之为符号的东西作为存钱罐,
不断积累我们的品牌资产,
先是品牌名,
然后可能是广告语,
最大的品牌资产当然是我们的产品。
第07节预告:
品牌是一种商业现象,
但首先是一种文化现象!!