女神节，作为2021年第一个S级营销节点，也是年后真正意义上的第一战，自然成为了各大电商平台的必争之地。
那么，作为这场群雄激战的主人公之一，快手电商的表现又是如何的呢？
本期壁虎看看，就为大家带来快手女神节活动的精彩盘点。
连续10天的女神节狂欢
14位主播累计GMV破亿
2月27日-3月8日，为期10天的女神节盛宴，点燃了2021年开春第一个直播狂欢。壁虎看看数据显示，活动期间，14位主播带货销售额破亿，累计GMV高达26.5亿，商品销量则突破2400万。
另外，壁虎看看特别整理了女神节期间，累计GMV TOP50主播榜单。榜单显示，50位主播，累计开播场次523场，收获共约44.5亿GMV。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版
主播类型分布上，服饰主播、美妆主播分别以22位、17位大幅领先，占据50席中的39个席位，占比近80%；而从GMV数据来看，美妆主播优势明显，以23.5亿超越服饰主播的14.3亿，占到50位主播总GMV的53%。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版
主播瑜大公子以3.94亿GMV领跑主播带货榜单，其在女神节期间，带货韩束黑金礼盒，单品销售额近4000万元，成为当红爆款。主播猫七七、蛋蛋小盆友活动期间的带货成交额也超过3亿。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版
另外，值得一提的是，14位主播中，共有10位女性主播，彰显女性的强大能量。《快手电商女性消费报告》也提到，2020年女性商家数同步增长率高达57%，成长速度高于男性商家。
▲ 数据来自《快手电商女性消费报告》
而此次女神节，女性主播们凭借天然的优势，呈现出了精彩的带货表现。
而在主播类型方面，14位破亿主播中，美妆主播占到了9位，他们的销售额相加达到8.7亿。虽然他们的数量只占到整体的18%，但是GMV占比则超过了42%，表现十分强势。
直播时长方面，美妆主播同样也是明显优于往常，17位主播，在女神节期间，累计直播时长达到898小时，平均时长达到了52.8小时，远超服饰主播的平均时长37.8个小时。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版
美妆主播，为何能够不间断地“直播”营业，以及打败常胜将军——“服饰主播”阵营，拿下GMV TOP1？
其原因在于，女性消费者，作为购买决策中占据着主导地位的群体，拥有极强的消费能力和购买诉求。
女性的购买力，不受年龄限制，即使50 女性用户，也钟爱在直播间购买美妆商品以及二手奢侈品等高客单价商品。
▲ 数据来自《快手电商女性消费报告》
而在女神节这个特别为女性定制的节点，自带巨大的流量与消费空间，而美妆类目商品，毫无疑问就是能够切中女性心智的不二之选，也当之无愧成为了女神节这一重要的营销节点里的主打类目。
主播们如果不懂得把握这样少有的机会去“虏获”女性消费者，想来不会有更多敏锐度去创造更多流量和粉丝了。
另外，壁虎看看通过数据也发现，绝对大多数的主播，在女神节期间的选品中，对美妆个护类商品，做了大量的倾斜，如主播蛋蛋小盆友，3月8日的主播，即为美妆专场。美妆商品，无疑是这个女神季热度最高的爆品。
商品类目趋势：美妆类目独占鳌头
为此，壁虎看看特别整理了女神节期间（2021.2.27-3.8）GMV TOP1000商品清单。
数据显示，1000件商品，关联超过10个类目，其中50件商品单品GMV突破1000万。
具体类目方面，美妆个护类目商品，以517件商品数，超过了其他的类目商品数总和，占比超50%。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版 统计范围：女神节期间GMV TOP1000商品
销售额方面，美妆个护类目同样以约14亿元，登顶类目销售额TOP1，GMV占比为47.5%，与商品件数占比差距不大。
除了美妆个护类目，GMV TOP1000商品清单中，珠宝/首饰、手机/数码、服饰鞋包三大类目，类目累计销售额也都突破了2亿，但相比于美妆个护类目，则仍然存在着断层式差距。
而从各个类目的客单价数据上看，美妆个护类目商品的客单价为182.6元，恰好处于所有类目的中间位置；若与手机/数码、珠宝/首饰类目的1000 元相比，则能够凸显美妆个护类目的平价特色。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版 统计范围：女神节期间GMV TOP1000商品
具体商品表现方面，考虑到黄金金条、智能手机等大宗商品在快手“双百亿补贴”等官方补贴下，在任何节点都“无差别”受欢迎的特点，我们认为女神节期间，美妆个护、服饰鞋包两大类目商品，呈现出销售额、销量双爆发的积极增长。
而在美妆类目商品中，相比于个护清洁与香水彩妆类商品，美容护肤类商品，无论在销售额，还是入榜商品件数上，都是绝对领先。
壁虎看看数据显示，在女神节期间1000件热销商品中，美容护肤类商品，占到417件，个护清洁类，则为54件，香水彩妆类最少，为36件，不到美妆护肤类的1/10。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版 统计范围：女神节期间GMV TOP1000商品
销售额方面，美容护肤类目商品，以11.7亿GMV，与后两者的1.4亿、0.91亿形成绝对差异。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版 统计范围：女神节期间GMV TOP1000商品
美容护肤类目商品的客单价数据，同样是个护清洁、香水彩妆类的2倍之多。这得益于护肤套装、精华、面霜等高客单价商品，表现亮眼。
从上，我们不难看出，美妆个护类目在当下节点备受追崇，而进一步深入到具体类目中，美容护肤、香水彩妆等各类商品之间的占比落差则可以说是相当大。
面对这样的现象，与其说，主播们“偏爱”美容护肤商品，倒不如说是因为消费者对该类商品的特别“偏爱”，这也是快手电商平台上最显著的美妆类目趋势之一！
▲ 数据来自《快手电商女性消费报告》
官方数据显示，2020年全年美容护肤商品销量同比2019年增长率高达3963%；18-35岁女性用户的TOP3中，美容护肤商品同样榜上有名，排名TOP1。
▲ 数据来自《快手电商女性消费报告》
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另外，我们还发现了一个小亮点，那就是，除了美妆类目商品、服饰类目商品备受追捧外，主播们还特别准备了“女神节体检套餐”、“儿童家教机”等商品，此类商品单品销售额均突破了100万，表现不俗。
这类商品圈定了具有消费实力的30 女性用户，对于自身品质以及育儿的需求，相比于其他日常的商品，更容易打动消费者，并且被他们所选择。
这样的选品思路，值得更多主播参考。
1000件商品，关联280 品牌
品牌最高GMV突破3.6亿
壁虎看看进一步对女神节期间各大品牌的表现进行整理。数据显示，GMV TOP1000商品，共关联超280 品牌。其中46个品牌，累计GMV破1000万；234个品牌，GMV破100万。
类目分布上，美妆个护类目关联141个品牌，食品酒水类目关联44个品牌，服饰鞋包关联35个品牌，领先手机/数码、家电、家纺等多个类目。
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版 统计范围：女神节期间GMV TOP1000商品
而从品牌区域分布来看，国货品牌数据表现优于海外品牌，不论是在类目，还是GMV方面都全面领跑。
品牌周大生通过与快手的联名金条系列产品，获得了贺冬冬、猫七七、陈先生、李宣卓等主播的pick，商品上架件数达到57件，累计GMV超过3.64亿，是表现最好的品牌。
TOP1000商品关联品牌销售额排名TOP10
TOP1000商品关联品牌件数排名TOP10
▲以上数据统计时间：2021.2.27-3.8；数据来自壁虎看看快手版 统计范围：女神节期间GMV TOP1000商品
但是，我们也发现，除了珠宝品牌与手机品牌闯入榜单外，销售额及商品数TOP10榜单上的其余品牌，均为美妆品牌，如韩束、春之唤，并且这些美妆品牌，都是国货品牌，
特别值得注意的是，春之唤、柏肤源、黛莱皙、梦泉、朵拉朵尚等品牌，均是快手平台成长起来原生优质品牌。
这类快品牌，以品质和用户情感连接为基础，有稳定的；另外，因为快品牌是由主播团队自营、生产的，他们对商品有绝对的话语权，相比于合作品牌，此类在选品、商品排期、价格等方面，能够做到更加亲民和灵活，优势明显。
纵观整个女神节活动，“美妆”无疑是绝对的主角，主播都会主动匹配相关商品，契合核心群体的消费需求，进而引爆最终的销售。
但是，在一个核心主题下，如何避免商品同质化，让直播间能够有自己的独特性，仍然是一个值得深入探究的问题。
目前，我们所观察到的常规解决方案，无非是依靠低价来收获流量和订单，在赛道中抢跑。
除此之外，主播、品牌们又是否有更健康的破局方法呢？壁虎看看，期待在未来的日子里，能够通过不断地研究，为大家解开这一难题。
壁虎看看始终致力于关注直播人最关切的一切问题，为您提供方法论与解决方案，做您直播电商破局路上的最佳伙伴。
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