路演营销需要我们懂点儿心理学。你只需在心理上改变那么一点点，就会在结果上造成巨大的不同。什么是说服？从本质上说，就是一场不露声色的意识催眠！
在商业世界，真正的产品布道者，总是被一种救世主式的热情所驱使。他们追求创造新的事物，热情地为他人创造新的体验，同时还擅长意识催眠。
比如乔布斯，他做梦都想把百事可乐的管理模式引入苹果公司，最惠而不费的方法就是把百事可乐的总裁斯卡利挖过来。乔布斯当时实力有限，开的条件并不好。但乔布斯有一种神奇的魔力，任何人只要和他在一起，一看他的眼睛就能被他催眠。乔布斯看着斯卡利，说了这样一句话：“斯卡利，看着我的眼睛告诉我，你愿意在百事可乐一辈子卖那个无聊的糖水，还是来苹果公司给自己一个机会改变世界呢?”
他说的话像一记重拳打在斯卡利的胃上， 斯卡利觉得卖无聊的糖水太无意义了，一定要给自己机会来改变世界，一周后他就做了苹果公司的总裁，与乔布斯并肩作战，一度把苹果公司做到了市值世界第一。
从某种意义上说，乔布斯是产品发明者，但真正把苹果做起来的是斯卡利——前百事可乐总裁。乔布斯的催眠魔力在此可见一斑。毫不夸张地说， 乔布斯是世界沟通舞台上最具魅力的大师级人物，罕有人能够与其媲美。乔布斯的演讲往往会刺激听众大脑中多巴胺的分泌。多巴胺尽情释放，听众倍感快乐。乔布斯对自己的产品有一种如同磁铁般稳固的激情和坚定不移的意志，这表现为他教父般的超凡感召力，很少人能够不为他的这种领袖魅力所催眠。他用非凡的魔力推销自己的产品和观念，使潜在客户转变为忠诚的老客户，又将忠诚的老客户转变为新的福音传道者，从而通过美好口碑实现持续销售的目的。
由此可见，伟大的演说家、伟大的销售高手、伟大的说服力专家，都擅长运用大量催眠语言来达成自己的目的。什么叫催眠?直接击碎你理智的意识形态，直接输入潜意识！那什么是销售中的催眠术呢?
在销售过程中，我们要谨记这样三点：
第一，你不要对客户说“花多少钱买这个东西”，因为花钱意味着一去不复返。你应该说“只需要投资多少钱，你就可以得到这么好的产品”。花钱意味着损失，再也回不来了，但投资就意味着有所回报。这就是催眠在销售中的运用；
第二，在签合同的时候，你不要对客户说“你签个名”，因为签名意味着法律纠纷。你应该说，“需要您把名字在这儿确认一下就好了”；
第三，你不要说“这个东西很便宜”，因为大家潜意识都认为便宜无好货，你要说“价格很公道，性价比比较高”。这就叫潜意识说服，又叫催眠式销售。
催眠具有很强的隐蔽性，很多技巧都可以使用。比如，我站在舞台上，对各位讲：“假如今天我有非常好的方法，能让大家的命运立刻发生改变，大家要还是不要？”你说个“假如”，人们就不怀疑了。但你不说假如，直接说“今天给大家一个方法，能让你的命运立刻发生改变”，那大家都会撇嘴不相信，因为你说得太绝对了！话说得太满，往往就没有说服力了。你站在台上对大家说：“假如今天我有个好的方法，让你的收入可以提高两倍以上，你们想要吗？”就因为你说个“假如”，对方就没有任何抗拒，完完全全地被你催眠和洗脑。
其实，销售很简单，只要你会问问题。问什么问题?问六个对方必须回答“是”“同意”“感兴趣”的问题。如果你让对方连续赞同了六次，那么当你第七次提出一个合理化的建议，对方也会习惯性地接受，这个方法叫“非常 6 1”。
我们应该如何满足客户体验？乔布斯说：“你必须从客户体验开始入手，再追溯技术流程寻找答案，而不是与此相反。”客户体验的本质是什么?就是心理催眠。在体验中，你感受到一种新奇和美好，不知不觉让自己被催眠了。