通常挖坑都是给别人挖，然鹅，我就给自己挖。前段时间我给老板提议，鲸媒体应该出一期关于同类产品分析的文章，老板欣然答应，“不错，既然是你提出来的就由你来负责吧”。（哭）既然坑已经挖了，作为新世纪的三无（无房、无车、无男友）青年怎么着都得负责任地把坑填了，这就是此篇文章的缘由。
好了，言归正传，以下为正文部分。初次尝试，如有问题欢迎吐槽~
今天的文章主要分析以拍照搜题场景切入在线教育的K12题库类F4——作业帮、小猿搜题、学霸君、阿凡题。
典型应用场景：学生碰到不会的题目时可以拍照搜索相关答案并得到解析，同时能得到老师答疑。
一、产品功能
拍照搜题功能
同样以拍照搜题作为核心功能的四家APP，在拍照搜题上有何不同。先来看看四款APP的用户搜题流程。
阿凡题：
学霸君：
作业帮：
由此，我们可以看到四款APP搜到问题后除了给出答案外，还给出了知识点或考点解析，同时，作业帮和小猿搜题提供了举一反三的功能，在帮助学生巩固知识的同时，自然地将学生从搜题功能引流到题库功能。当搜到的题目不精准时，作业帮、阿凡题、学霸君提供老师答疑、求助同学的功能，提供答题解题方式的同时，进一步提高学生学习之间的互动性、积极性、活跃性，然后自然而然的把学生链接到收费模式——老师答疑；同时作业帮还提供了文字搜索方式，增加了产品差异化，有利于用户的留存。未搜到题目时，四款APP除了提供重拍选项，只有作业帮和阿凡题提供了询问老师选项，此处又给“老师辅导”功能提供了入口。
四款APP对比如下
在搜题流程中，作业帮打通了自身三个功能的流程，拍照搜题、题库和老师辅导，并通过多个入口将学生最终引向咨询老师的收费功能，虽然也有求助学霸的功能，却被隐藏在二级目录中，和分享功能放置在一起。小猿搜题打通了拍照搜题和题库，但需要学生同时下载小猿搜题和猿题库。阿凡题会提醒学生题目的易错性，但并不醒目。
（左图为作业帮，右图为阿凡题）
PS：四款APP都对印刷体识别度比较高，但对手写体识别度普遍偏低。
题库和答疑功能
四款APP中除阿凡题之外均支持同步练习，并且基本支持各类教材版本。其中，学霸君可以根据用户选择的学校自动选择相应版本，虽然减少了用户手动设置的步骤，但也增加了用户修改成本。同时，学霸君采用闯关模式，给枯燥的答题时间增加了一丝趣味性和成就感，但不利于学生根据个人情况调整练习进度，只能按顺序闯关。
猿题库题目解析较为全面，同时提供草稿纸和笔记功能，方便学生随时演算和记录，但缺少老师答疑功能。作业帮提供知识卡功能，学生可了解本章考查重点。学霸君在老师答疑方面只有1对1模式，或许采用人工解答，互动性更好。
作业帮和阿凡题都提供直播课和1对1辅导。作业帮科目分类更全面，同时小学课程还包括了兴趣课，1对1辅导提供预约老师功能；阿凡题科目只有语数外加物理四科，科目分类较少，1对1辅导在首页便可看到老师是否在线，不用再点入详情页面，同时会将在线老师排至前列。
其他功能
作业帮的同学圈，类似迷你贴吧，学生可以关注喜欢的圈子；阿凡题最强粉丝团将学生在app内的学习行为转化成相应战斗值加入粉丝团分值，利用粉丝效应，提高用户活跃度。
PS:作业帮版本8.1.0；阿凡题版本2.1.0217；学霸君版本5.0.8；小猿搜题4.13.0，猿题库6.13.1。
二、数据分析
百度指数
通过百度近一周的指数可以看到，作业帮的搜索量是学霸君 阿凡题 猿题库搜索量之和的5倍之多。可能原因有以下几点，其一背靠大树好乘凉，作业帮是百度孵化产品，从百度知道获取第一批种子用户，拥有绝对大的资源和流量（百度知道十几年的内容沉淀和搜索引擎技术）；其二，相对其他三款软件，作业帮拥有更多功能，且功能之间导流较为自然；其三，用户使用已形成习惯且没有转移动力，四款APP基础功能相似。
（数据来源：百度指数，时间：2017-02-28 至 2017-03-06）
从上述四张图可以看到搜索量均呈现以周为周期的趋势变化，周末搜索量较周内高，猜测原因如下：周内学生碰到难题可以请教老师和同学，而周末则较难；同时周末有更多的时间进行自主习题练习。相应的，公司可在周末加大推广力度和优惠活动。
App用户数据分析（2017年1月份数据）
注：留存率为2016年12月份活跃用户30日留存率，其余指标为2017年1月数据。
从上图可看出作业帮1月份的月度活跃用户数为2958万，比同期其他几款APP之和还高；猿题库活跃用户30日留存率32.7%。阿凡题月人均使用时长可达一个半小时，不知是否与自身最强粉丝团、游戏等功能有关系。
（数据来源：QuestMobile）
App下载渠道分析
（数据来源：ASO100）
在App Store中 ，近一个月作业帮都位于教育免费榜第一名；小猿搜题徘徊在十几名；学霸君在40上下浮动，近一周排名较之前有提升；阿凡题则在60到100区间。小编分析作业帮、小猿搜题、阿凡题、学霸君四家关键词后发现，作业帮添加的关键词不仅是最多的，而且TOP3关键词也是最多的，那么，是不是关键词设置越多排名就越靠前呢？并不是，小编发现小猿搜题的关键词比其他三家少了2/3，排名反而相对靠前。关键词设置不仅和关键词数量有关，还和关键词被搜索的次数竞争激烈程度有关。
在如此相似的产品功能上，四款APP想更胜一筹，不仅需在功能服务上需要差异化，不断优化技术能力，还需在运营推广方面更下功夫，提高拍照搜题的精准度、题库的容量、解析的“人性化”和互动性等。