上班族增加收入不是增加工时，不是投几个小钱获得点微薄收益。事实上，单从事的角度来看，选择万贯家财，都不如选择一个会持续冒出钱的杯子。100%稳步迈入财务自由的路永远都是阳光大路，不存在侥幸，做事者一点都不特殊。99.9%幻想财务自由的人都有过不切实际的偏离，都是自嗨。
几乎所有自由的人都只是在干三件事儿，多一个都是浪费时间。
一、稳步迈入财务自由三件事
1、看的见既存市场的蛋糕，2、搞清楚怎么瓜分蛋糕，3、布局挤进去，切分属于自己的蛋糕。
你是不是心里想说，这很基础啊，我都懂。
但是，99.9%的人都只想着做一些特别的事情让自己变得富有，逃避面对活生生的人，面对真正的竞争对手。现实是，几乎所有人刚出生都会在孩群中抢夺母乳，现在却不会了，存量竞争是所有动物的天性，是本能。
二、陷入原地踏步的怪圈，财务自由看的见摸不着。
只想着搞点新意：
1、我有什么技能可以变现
2、干点什么可以暴利
3、今年什么行业是风口
4、我有个朋友去年干啥挣了几套房，我上我也行
5、新闻上说有空姐号薅航空和保险公司的羊毛获利300万还不违法，这事儿挺靠谱的
6、自媒体很火，是风口
7、我有2/3万块我能干点啥
8、想要开一家咖啡店，做出我喜欢的样子。
9、撸猫馆、宠物店貌似也不错
10、我喜欢写东西，不喜欢拍视频（怕被熟人认出来）露脸
....
额，到底啥事儿比较靠谱
下面，我来告诉你真相，我们每个人一天都是24小时，谁都不多谁都不少，拼的就是积累。
如果单以钱的属性来看，金钱只会流向不缺钱的人，而“财富”不同，它青睐以积累破局的人，因为财富的含义很广，它包括知识、经验、感情、信任、影响力...而不仅仅是金钱。
科学是积累的，文化是积累的，财富也是积累的。几代人的努力自然会提高你的基础，所以我从来不觉得依靠家里这件事很没面子，如果科学不能积累，那技术就不会进步，文化不能积累，文明就不能更新，财富不积累，那我们为什么要努力拼搏？积累才能导致量变，而质变的前提就是量变。而可积累的东西就叫资本。
资本，这个词很有意思。如果你用于投资指的就是用于投资得到利润的本金或财产，如果你用于升官指的就是你的综合能力。准确的来说资本就是人类创造物质和精神财富的各种资源总称，它的提升通过积累或者增值而实现。
打工上班的人，即使有了十年的工作经验，积累在哪里？
这十年无非是，只领了十年的工资，干了十年的螺丝钉，有些人甚至连客户都没见过，更谈何以积累的方式对抗对手切分它的蛋糕呢？
清一色的只知道眼前的事情对公司是有意义的，公司会发钱。
但从未想过，公司为什么会有持续不断的钱发给他。他每天做的工作究竟在公司占据这块蛋糕这件事儿上起了多大作用，重要程度如何？
打工上班的人出来创业，做产品的到时候会不自觉加点“料”，销售的时候也要加点“料”，打个广告也要加点“料”，干什么都得加点“料”。
产业链上的每一个环节都有无数的蛋糕在持续运转，没人在乎他的创意点子，没有客户心甘情愿掏钱给他，他总感觉自己怎么做怎么错，浑身的劲都打在棉花上。
像这样心里没点数就直接裸露在市场中的上班族太多了，哪有什么未来可期，多数都是拿钱打了水漂，钱烧完了又会回到该有的“位置”上去了。
而回到自己舒服的“位置”的时候，他才会感觉长舒一口气。嗯，就是这个感觉，安稳。
人类社会发展到如今，大大小小的行业衍生了无数产业，产业又分化了无数产业链，每一个产业链的看不见的节点上都存在着蛋糕。几乎所有的经济活动，金钱的运转都是隐藏在一个个早就固定好的蛋糕内的。
创新创意不是没有，但哪一个创新创意不是产业甚至是行业里早就积累了无数财富的大企业，大资本家推动的，这种新兴市场，蓝海市场是资本推动的，本质是用无数时间和无数资源培育群体客户新的消费习惯。
普通人刚起个头，好不容易攒的老婆本就烧的一干二净。即便是真的烧出来了，还有无数的资本等着抢占胜利的果实，他又能守住几分地盘。
自嗨，搞点创意，玩点不一样，想走捷径是大多数人的通病。想快点实现财务自由，实则是一直在浪费时间。东搞西稿，学的各种花样百出的创意，还没看到属于自己的蛋糕，就先花出去不少，桌子，电脑，装修，人力等等
脑子里一堆的经营经验和作出来的工作成果一文不值，倒闭的时候还得贴钱雇人清理。
你自小到大再到上班，根本就没接触过真正财务自由的人，对他们的世界基本停留在所谓的自传、媒体文章的谎言中，恰恰在有第三人参与的事件中，事实往往并不直接导向结果，而是先导向认知，再从认知导向结果。
然而大多数人的信息来源很少有一手获得的，尤其是有关财富方面的信息经过几次转手，掺杂了太多选手下意识的“自以为是”，早已经是另一个东西了。
挖掘第一手信息，清空妄想，去看去理解眼前的既存市场——你就已经跳出了上班族的眼界了。
三、稳妥布局，以积累破局，财务自由伸手可触。
1、看的见既存市场的蛋糕，2、搞清楚怎么瓜分蛋糕，3、布局挤进去，竞争并切分属于自己的蛋糕。
（一）看的见既存市场的蛋糕
稳妥：以第一视角看见一群人因为某件事儿聚集在一起生存了2年以上。
要求是自己亲自挖掘出来的，而不是别人告诉你的。怎么确定这些人真的活的很滋润？至少是存活了2年以上，一件事儿如果真的没有源源不断的蛋糕，很难有人可以坚持干超过一年的，更不用说一群人都这么固执，稳妥起见，只看2年以上的。
举个反面例子：
做Tik Tok短视频3个月，变现10W，就一天只做4条短视频，最起码有个小一万收入，我随便拍的一条短视频，竟然也能上热门，播放量都破万了。别以为这个平台已经人满为患了，其实大部分都是上来刷视频打发时间的，真正来平台赚钱的没几个。
是不是读完，很想了解一下这个Tik Tok是什么？它到底是怎么赚钱的呢？真的假的？结论是我得了解一下，万一是真的呢。总有人看了以为踩了狗屎运，感觉属于自己的机会来了。
首先，干这个的人生存了几年？这个蛋糕是基于哪一个产业链上的环节？有没有存活的商家圈子？这件事的上下游环节是什么？
追问上面几个问题，你在探寻的时候，你就会发现很多很可笑的事情，比如平台的钱如果真的那么好赚，那平台凭什么做的起来？在有其他更好的短视频平台的情况下，你会下载一个突然冒出来的创作者都没多少的APP刷着那些“随手”做出来的作品打发时间么？
你在抖音上之所以打发时间，是因为平台和创作者和观看者形成了共赢的局面，没有创作者，就没有竞争存在。没有竞争的话，单单靠业余玩家制作的“业余作品”，平台基本没可能存活。所以平台一定会在极短的时间内引入大量创作者形成激烈竞争，了解了这些事实后，大概率你的兴奋劲也就下去了，这确实不太靠谱。
举几个正面例子:
这个公众号是专注于夜店蹦迪趣味故事与电音节资讯分享，他的消费理由就是商务推广，客户涵盖了一线二线城市夜店、酒吧、酒水公司、蹦迪圈夜店圈常客。从2019年4月23，至今2022年不到3年多的时间。它陈述了一个事实即使是单打独斗个体也可以参与产业链瓜分蛋糕，小日子过得滋润。
这个金酒品牌是是2020年注册的个人金酒品牌ONE GIN消费理由是一款让年轻人以实惠的价格享受精品烈酒的品牌。至今2022年5月2年多的时间。
他陈述了一个事实，即使是传统的白酒行业也能有很多细分领域可以成为年轻人的机会。2年的时间这块蛋糕足以供应得起一个不大不小的公司分得足以养活团队的蛋糕。
（二）搞清楚怎么切入市场占据蛋糕
源源不断的蛋糕市场里只有两件事情：制造需求——强化消费
要完成这两件事情，有六个细节点要注意。
1、消费理由
拿捏客户渴望但说不清的私心作为你的市场定位，提供给他一个梯子，定价，然后收费。
无数人提供价值，为别人干活，自己不收费，也不敢收费，从根子上来说，就根本没搞清楚客户花钱，其实是买自己一个得偿所愿，满足了自己的私心。不收费不仅不会让人感激你，反而客户会感觉得你提供的东西没有价值，价值存在于每个人的感觉中，感觉通常是不靠谱的，只有反映在金钱中，才会感觉物有所值。
举个例子：洞悉消费行为的摄影师商业拍摄时，可以引导客户说出那个模模糊糊但又确实存在的私心，然后为它匹配一到两个方案，着重那个能引起共鸣的点，给出超出客户预期的结果，好比刚口干就有人递上一杯水。
不明白消费的，只会跟我强调自己相机有多好，收费有多便宜，调色有多厉害，送水送餐巾纸的。想要白马王子与灰姑娘做婚纱照的客户根本不在乎那些，他要的是那一匹漂亮的白马。你把那匹马拉来遛一遛，给她看看你翻身上马的英姿飒照，视觉效果拉满，这才是客户的消费理由。
对于消费者来说，适合自己的才是最好的，和许多商家眼里的最好，相去甚远。不深入研究，没有参与体验过，可能永远无法理解客观事实所反映出的那个真实的消费理由。抛开个人成见，仅尊重客观事实，去把握“顺眼”、“适合”、“不错”的精准度，产品自然好卖。这就是叫做“见路不走”，摒弃旧有的、局限的、脑子里理所应当的各种“路”，只去把握规律，尊重规律。
你给出的消费理由来自于经验判断，还是来自于客观规律，就这一点差别，就决定了吃饱还是饿死。
2、消费流程
完成让客户从 相信-认可-准备- 强选-冲动-消费 的全过程，占据市场固定产生的蛋糕。
举个例子：房子是刚需么，不，真正的刚需仅仅是吃饭而已。客户相信房子是必须要买的，是刚需。于是开始基于模糊的想法，在市场中转悠一圈，认可了某个品牌和服务。于是开始了解商家传递给他的信息，开始对比内心的那个声音，”咦，这个不错“。再看看其他的，兜兜转转，又回到起点。也就只有一套让他感觉”不错“，基于这个”不错“的感觉最后买了房子。
首先市场的培育让你觉得房子就是刚需，商家再通过广告和售楼部展示强选出了高意向的客户，由导购员来完成让你冲动付费的话术，掏钱的那一刻大多数人都是情绪上头的。
九成的消费者是感受不到这个流程的，但每个细节点，都有职业的商家去细分下来，以此形成竞争优势。当你要成为一个商家，“不错”在你眼里就不能是简单的两个字，你必须能够引导客户走过这个过程，而不是随缘。大多数半死不活的店家，在竞争阶段就输了一大截，大量获客，但转化率全看脸，越做越没信心。
3、同化能量
即使你给出的理由充分，满足了他的私心，客户也不会立刻掏钱，而需要有人推一把，就像谈恋爱一样，即使相互喜欢，也需要一个契机打破某个平衡。这个时候，你所展示给他看的，就是同化能量。
举个简单的例子：
考研培训公开课中，消费理由充足，消费流程也都出来了，客户已经产生了想要买的打算了，这个时候讲完课会直接告诉你某某课程在哪报名么？不，在最后结束的时候，讲课老师会告诉表现积极，回答问题优秀的同学送上大额优惠名额，仅限今日预定。
直接该多少钱就多少钱报名不行么？不行，这样等于是谈恋爱中两人相互喜欢，把缘分交给了上天决定一样。不断催眠给他报名的理由，理由足够多了，完成自我说服了，再谈单，才能最大化当天转化率。
4、获客渠道
在哪里获客，门店如何获客，传单如何获客，小广告如何获客，抖音小红书快手如何获客，职业商家已经给出了答案，你只需要照着答案往自己本子上腾就行了。
系统的学习渠道运营的课程，提前在一些成熟的职业商家那里打工，吸收有效操作，有诸多便捷的方法可以学到高效简洁的操作，还可以对获客情况有一个真实的判断和预估。
怕的是自己瞎琢磨，如果不想租了店铺，投了大量资金，才想着解决获客问题。获客渠道就要在开始之前，就做到心中有数，最好是能借助公司平台去烧个百来万，烧出点感觉出来。
多少人想干点事情，完全没想过客户从哪里来，抱着不切实际的幻想，以为发几个朋友圈，打几个广告，客户就源源不断。更甚者还有人以为开个店就应该有客户？天真
5、向阳而生
从随波逐流的跟随者进化为可持续发展的产业链稳固环节之一，能够理解消费是固定的，市场是竞争的，不断学习才是发展的硬道理。
举个例子：都是卖凉皮的，有的朝生夕死，今年开张大吉，第二年就关门转店；而魏家凉皮却开不止两位数的分店。都是做拉面的，有的开在城中村，不到十块一大碗，卖给村里人。有的拉面馆专精一口汤，号称千金一勺卤，万贯一口汤。无论是规模、声誉、获得感、轻松程度都是一个质变。
向我咨询的人有很多，有的去追求自己想做的事业，有的去探寻想要的生活方式。在百花齐放，信息大爆炸的现代，并不是没有普通人的机会。很多的沉淀的市场中都保留着上世纪的竞争格局。大多数头脑灵活，相当优秀的人都是被眼界和格局限制在一个极度内卷的环境里，逐渐变得平庸。
带你看看你的客户的真相（2020年中国互联网网民9.4亿人中本科教育的仅占8%）
并不是谁谁能力不够，人的思想是跟着见识走的，在日常的行为模式和语言体系中藏着一个人看过的书，经历的事情，所接触的人和事、接受的教育，曾经做过的选择。坐井之所以观天，是因为生在井里，接触的人和事都属于这个生态系统，很多时候谁谁做出决定并不是被他人影响的，而是他本身只能做出这样的决定。就像你没看过这篇文章，你就不会知道阶级迁跃的希望其实一直都在，从来都没有被夺走过。
以上
这就是一个市场蛋糕中的必然包含的五个环节，多的不用看，也没必要，布局一个细分领域，拿走固定的蛋糕资源，才是财务自由的路。不要想着一夜暴富，碰运气得到的，也终会因为运气失去。也别想着做这些很难，大多数积累都是肉眼可见的，短则一两年，长则三年，已经足以在一个市场中立足并切分出蛋糕来。
(四)布局坐庄
1、“做事和坐庄有着本质性的区别，做事是搭便车，坐庄的本质是做局。
从成功的概率上来看，坐庄的赢面远远高于做事，这里面有平和各方利益和资源整合以及对局势判断的因素，同时还需要对自己所坚持的事情有着远超于常人的信心、勇气和热情。
做局的本质就是信息的差异化理解，所以需要把一件事情做的更深入更细致一些，这样才会在竞争中取得优势。
做事的人，付出和回报都极其的透明，因此也只能取对等的回报。做局的人，积累经验、客户、信任、名誉、资源，可以获得溢价收益。
所以做局要比做事富有竞争力得多。
而做事大多是在公司或平台内，人在【公司】这个有机体中会变得越来越不完整，人格被削弱变成了某种意义上的一个扳手、一个螺丝刀、一个螺母···一个工具人。
时代的进步、科技的发展并不代表着人的进步和幸福，而这就是为什么社会发展效率越快，人幸福指数越低的缘故。
2、做局赚钱要解决很多问题，远比那些专注于某个岗位拿无风险工薪收入的人想得多。人格也会在自由度较高的思考和生活中不断积累。
当我开始不上班之后，
大多数时间会花在收集同行商家所有信息并购买体验服务，逐个分析他的服务成本和产品成本；
去行业培训社群听前辈分享，一次几千几万，始终以谦卑的姿态向社群中老师和同学请教；
定出一定时间系统学习选择的获客平台规则，多数情况下通过知乎和抖音账号向一些公司内部、独立工作室、咨询公司的职业专家咨询方案；
拜访上下游供应商、服务商、投资方，商议合作报价和内部数据；拜访同行商家，当面请教（一般会转介绍、带礼品、或参加会议去找请教机会）；
等到有一定积累之后，
我开始分享我的事业，做酒类经销商那会，遇到什么好喝的酒会寄给熟悉的产业链供应商、推广商，酒吧老板等过来分享，有趣的食材也会寄过去，还会邀约其他的知名调酒师去他们店里来一起调酒，一起搞活动。然后介绍我的朋友来他们店里喝酒。
你需要明白，这个世界上大多数人都只是游戏中的npc, 他们没有多少自我意识,，受限于封闭的环境、统一的教育、从众的基因，他们生来就陷入了生存——繁衍——死亡的千年循环。
他们甚至好几代人都会固化在一个城市，去做同一份工作。这种名为子承父业的循环反复，或者以工资之名的驯化套索, 是为了这个世界的基本运转。
他们看似是独一无二的个体，但实际上只不过是一个个被无奈和现实所裹挟着的零部件。
少数拥有了自我意识的人, 他们在来到这个世界前就被老天设置好了觉醒的程序。
遇到一些事情或者某些贵人, 他们打破了生存障碍，逃脱了家庭和环境的束缚，开始为自己而活。
积累资源，以觉悟破除知见障，明白自己的与众不同。然后便是在苦难中纵横四海，猛龙过江，去完成自己与生俱来的任务。
3、做局的人永远留在牌桌上，虽然不会次次都赢，但根本不会输。
当你在开始前，首先考虑容错。当你把一件事的成败与否不在看做单独的，而是以系统关联的、较大概率的眼光出发，不去计较一次两次的得失，那么很多事情是必成的。
老实说，我跌倒过很多次，有至少三年多一直在折腾，可我从来没有放弃过，不管是赔的多惨我都会始终给自己留一笔下一次开始的启动资金。薪资也好，分红收入也好，直播收入也好，还是信用卡资金等等，
一句话，不拼运气稳扎稳打。
其二，选择对手，亲眼见证如何成事，梳理出占据蛋糕的有效操作。见路不走，只见规律，布局你的消费理由、消费流程、同化能量；先一步确定获客渠道，如何向阳而生。
以上，全部都做到位了，财务自由就是2-3年内必成的事情。亲眼见证过的事情，心里就有底。每推进一点，都有参照物告诉你，你完成了百分之几。就像攒经验条一样，升级只是时间的问题。
从此不再焦虑，不再人云亦云，别人说什么都不会影响你的判断。慢一点，花几个月时间去走完看的见-搞清楚-挤进去的全过程。剩下的时间就是一个点一个点的突破，2-3年，你会达到一个目力所及的高度。
本篇内容来自我破除知见障后一直在精进的工具方法论——稳妥布局切分蛋糕，我正在输出它们。
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