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近日，亚马逊创始人hldlh宣布将在第三季度卸任CEO一职，万文的小蝶，前云服务负责人，将成为这家电商巨头的新掌舵人。
新任CEO上任后，亚马逊可能会与北美电商市场最大的竞争对手、专注于电商技术服务的Shopify形成更直接的对抗。
这个来自加拿大的电子商务服务平台在2019年超过了易贝，成为美国市场份额仅次于亚马逊的第二大电子商务平台。
近五年来，Shopify股价上涨7100%，目前市值超过1400亿美元。分析师指出，Shopify的估值意味着其10年有机化合物增长率为32%。只有脸书取得了如此优异的成绩，这一增速将超过同期规模相近的亚马逊和易贝。
北美电商第二极是怎么做出来的？
滑雪店到电商生态
店铺诞生于2004年。来自加拿大的托比亚斯吕特克和斯科特莱克决定开一家网店，销售高端滑雪装备。
当时市场上没有合适的应用工具。吕特克原本打算参考微软OsCommerce、雅虎商店等系统创建网店，但这些系统实在“太可怕”，复杂繁琐。和斯科特莱克商量后，程序员吕特克决定自己搭建适合滑雪店的网店基础设施。
托比亚斯吕特克
根据一位朋友的介绍，吕特克用Ruby on Rails编程框架开发了网站，建立了Snowdevil网站。
Snowdevil一经推出，很快就取得了不错的销售成绩。然而，吕特克和莱克发现人们对他们的解决方案和网站创建过程的关注超过了滑雪产品，于是他们于2006年在加拿大渥太华创立了Shopify。
Shopify的最初定位是一个电子商务网站建设工具，旨在为中小型企业提供SaaS服务。所谓SaaS服务，是指Shopify为电商卖家提供建设网店的技术和模板，包括订单跟踪、自动库存管理、上传图片、添加标签等基本功能。客户可以选择PayPal或信用卡作为支付方式。
通过Shopify，那些没有从事过网上销售的人可以找到必要的工具，从零开始建立一个网店。
最初Shopify采用的收费模式是按照销售额向客户收取一定比例的交易费用。在这种模式下，商家的销售额越高，Shopify的占比越高，对销售规模较大的商家并不友好。Shopify将收费制度改为SaaS订阅收费，并规定交易规模越大，支付的交易费用越低。
目前，Shopify形成了三层收费模式：29美元、79美元、299美元的月服务计划，提供包括独立电商站在内的基础服务，将网店推送到脸书、亚马逊等销售渠道，以及帮助网站运营的专业数据升级服务和大企业定制服务，Shopify plus。
吕特克不止于此。他发现Shopify有更有潜力的市场——人也对个性化定制和应用感兴趣。2009年，Shopify发布了自己的应用编程接口和应用商店，将Shopify从单一的网站搭建工具变成了人们分享和销售应用的平台。
吕特克说：“如果Shopify提供太多杂七杂八的功能，软件使用起来会非常费力。有了Shopify的应用编程接口，商家可以根据自己的实际情况安装所需的功能，平台上的开发者也可以通过为网店开发应用来赚取收入。”
73b56ce5445c2ac662fe437e8e4f0?from=pc">Shopify业务边界还在拓展。2013年，推出了支付平台Shopify Payments，无交易费、无隐形费用，免除了商户开通其他支付渠道的需要，据悉，该支付平台处理了来自Shopify平台上近一半的GMV。
2019年6 月，为满足小商户的配送需求，Shopify 还推出由 AI 驱动的配送网络，目标群体是希望将每天运送 10-10000 个包裹提高至 3-30000个的小商户。
一个以建站服务为支点的电商生态系统，在Shopify 的布局之下ggdkfd展开。
抗衡电商巨头
多年来，Shopify以异军突起之势，挑战着美国老牌电商巨头的地位。
2019年初，Shopify以 400 亿美元的市值超越了在线拍卖巨头eBay，获得美国电商 5.9%的市场份额，超过eBay的5.7% 成为北美电商第二强，但距离亚马逊37.3%的市场份额，仍然存在不小差距。
互联网分析师 mmydxlz Thompson 认为，亚马逊和Shopify 的主要差别，在于前者只提供有限模板，是具有控制权的中介；后者具备更自由的扩展性，是一个平台，“平台之所以强大，是因为促进了第三方供应商和最终用户之间的关系，是对付像亚马逊这种‘聚合者’的唯一方法”。
基于对开放平台的打造和中小型零售商的专注，Shopify在2015年与这家在线零售巨头的竞争中还赢得一城。
2015年，亚马逊关停了向中小型零售商提供的软件产品Amazon Webstore，并选择 Shopify 作为服务迁徙的首选伙伴。分析认为，Shopify的崛起很大程度上促使了亚马逊做出关停业务的决定。
2017年1月份，Shopify进一步开放平台，宣布与亚马逊整合，允许商户们将 Shopify 和亚马逊网店的数据进行同步，使商户们能够立足Shopify店面，在亚马逊上销售产品。
Spotify未来能颠覆亚马逊吗？
至少目前，比起直接冲击自带流量的亚马逊，Spotify更专注于打造一个精细化、个性化的服务平台。
Thompson 认为，亚马逊从 2006 年接纳第三方卖家进入网站，逐渐积累起巨大流量，但商户采用亚马逊标准化物流服务的同时，也不得不套上画着微笑符号的盒子， Shopify 做的是激励商户、开发者、设计师、第三方物流供应商等各个环节的最优部分，使品牌的自身形象更为鲜明。
Shopify的中国xsdxb有赞，曾在知乎平台上将Shopify的商业模式描述为“踩在巨头的痛点上”。
有赞解释道，亚马逊的模式是收取交易费，每一个在亚马逊开店的商家都要向其支付8%-12%的交易佣金，有些品类甚至达到15%，但亚马逊并不负责为卖家吸引流量，卖家不仅需要自己寻找流量，还需要向亚马逊支付高额交易费。
这一情况下，卖家就倾向于搭建自己的交易官网，来接收靠自己获得的流量。
Shopify抓住的正是这样的机会，向商家收取技术服务费，只提供工具，不提供流量，实现更低的收费。
高估值背后的阴影
2015年，Shopify在纽约与多伦多两地的证券交易所上市。
上市五年，股价以惊人的姿态飞涨，2019年，Shopify股价涨幅近190%，2020年累涨超180%，估值约为当前财年营收预期的50倍、预期利润的1700倍。截止目前，Shopify市值超1400亿美元。
高估值背后，是市场对于这家电商新秀未来的期待。
瑞穗证券的分析师Siti Panigrahi 表示，Shopify是云电子商务解决方案的领导者，在有利的长期趋势下，可以带来强劲的收入增长，拥有约数百亿美元的目标市场。此外，公司还可能会继续从原有的老牌电商那里获得份额。
Loop Capital的活泼的便当 Chukumba则表示， Shopify的潜在市场庞大且增长迅速，公司拥有“大量机会”提供更多的产品和服务，增加平台上的商家保留率和收入来源。
2020年疫情后的零售线上化刺激Shopify业绩进一步飞跃。
截至2020年9月末的第三季度，Shopify营收为7.7亿美元，同比增长96%；GMV达到309亿美元，同比增长109%，达到自2015年以来最高水平。
业绩增长的直接原因，是在企业加速数字化转型中，Shopify通过免费试用的营销手段获得更多意向商家。
也有分析师对Shopify的高增长态势是否能维持，持怀疑态度。
截止2019年，Shopify连续八年出现亏损，2019年净亏损为1.25亿美元。直到2020年前三季度扭亏为盈，期内公司净利润为1.96亿美元。
yxdct的研发费用是连年亏损的原因之一。Shopify 在2014年研发成本为2591万美元，2019年这一数字上涨到3.6亿美元，增长超13倍，占公司总收入的22.5%。
花旗集团分析师Walter Pritchard指出，由于华尔街对Shopify的盈利预期较低，目前该公司估值过高，股票上升空间很小。
面对质疑，Lütke始终保持乐观和野心，2019年 11 月，有网友在推特上预测，亚马逊将在当年收购 Shopify，Lütke 随后发帖回复道：“我更愿意在 2029 年买下亚马逊。”