01工业互联网提供商做什么：产品和项目
供应商倾向于提供产品。产品团队不断推出新版本，市场部销售产品，期间。产品水平越高，成本越低，售价越低，客户越经济，双赢。目前工业互联网的市场基本上是项目导向的。当客户提出要求时，通常不是很全面。供应商根据之前的项目经验，提供方案设计，然后组织团队完成定制工作。虽然大部分工业互联网提供商的主要收入来源于项目，但我并不认为项目导向的现象是正常的，我也不认为大家都在做项目是因为项目量大、利润高，而是因为产品化还不够成熟。项目成本高，所以利润高，所以客户承担高成本，最后消费者或者政府买单。项目的挑战也很明显，人员投入呈线性增长。一家大型国内供应商光是项目开发人员就有数千人。很难想象市场上还会继续有愿意支付巨额费用的客户。其实市场上也有大的IT项目。IT供应商还是很喜欢做项目的，毕竟利润很大。从某种意义上说，产品与项目的矛盾也来源于IT与OT的矛盾。IT的一个典型现象是，一个软件被反复出售，以获得几乎没有成本的利润。然而，OT的特点远非普通。OT的特性使得很难有完整的工业互联网产品；客户可以购买、安装、配置，一个工业互联网系统就建成了。物理场的差异注定了差异化的通信组件连接物理世界和虚拟世界。人们习惯于一个又一个项目的艰难重复。所以我们的目标是逐步提高产品在项目中的比重。很多人于是不相信工业互联网会有全民全覆盖的产品。实际上，在OT领域已经有一个非常成功的产品：分布式控制系统。艾默生的DeltaV应用于所有的过程工业，如石油、化工、制药、水厂等。基本上，分布式控制系统管理所有生产。GE的Predix试图找到另一种方法来解决产品和项目之间的矛盾。Predix是一个项目，所以投入成本很高。但是Predix也试图像产品一样重用，这需要所有客户连接到同一个平台。我不认为这是一条能走多远的产品路径。这是我在普澳的工作人员写的一段话.为了说明起见，我问的所有问题都是为了证明ProudThink是一个可以包装的产品。如果我们被迫修改代码来满足客户，我们就是在销售项目；如果客户能够通过适应我们来实现他们的目标，我们就是在销售产品。后者应该是我们重要的客户群。也许客户会抱怨，但版本的不断升级可以缓解。我们应该朝着这个方向努力。”
工业互联网提供商是做什么的：如何快速发展？
让我们从IIC的实践来谈谈供应商如何促进工业互联网的快速发展。工业互联网是一种趋势，我们要做的是加快它的增长。我认为最重要的是创造一个统一的市场，而不是一个分裂的市场。通用电气提出工业互联网后，就发起成立了IIC联盟，就是为了这个目的。通用电气是一家工业互联网提供商，但IIC在“工业互联网高层建筑”中引入了许多利益相关方、政府部门、研究机构、标准化组织和所有房地产开发商。几年前，我们统计过成员数量，现在太多了，只有30个国家。要扩大统一市场，首先当然是标准化。除了IIRA，在编译、工业数据分析、互联互通、信息安全等方面都有统一的认识。第二，IIC在信息安全、互联互通和市场拓展方面有专门的部门和专家。信息安全在许多信息技术领域都是一个选项，但在OT领域却是必不可少的项目。它涵盖了任何系统所有组件的内部和外部，从来没有一个完美的信息安全解决方案。因此，这对工业互联网的快速发展是一个挑战。为了促进互连，IIC发明了testbed的概念，这是用例的增强版本。会员在IIC官网注册了示范性成熟应用。其他人可以在线或现场学习、参与和使用。最后，IIC有一个商业战略和创新框架小组，名字很尴尬。毕竟是新生事物，业务创新必不可少。IIC希望帮助会员公司。这些是IIC的主要思想。互联网上的工业高层建筑必须由不同类型的企业共同建造，因此标准化和相互合作将是常态。中国经常用的一个词是“抱团取暖”。毕竟互联网也是互联网的加分项。我觉得要充分挖掘IT快速发展的潜力，继承它化灰为金的历史。话虽如此，OT讲究慢工细活；任何不能耐得住寂寞，不能做好基础工作的企业，都不可能快速发展。
03工业互联网提供商做什么：普奥做什么？
Pu提供工业互联网平台产品ProudThink和服务，也可以说是提供工业PaaS或工业互联网操作系统。根据高层建筑理论，我们的产品是底层，包括一些目前属于中层的通用工具，以及一些地下产品。具体来说，ProudThink包含了一个工业云平台所需要的所有方面。数据采集模块可以与多种数据源接口，支持多种通信协议。平台上的功能通过各种工具实现，如仪表盘引擎、视图设计引擎、报警和计算引擎、流程设计引擎、报表引擎、ETL工具等。无需考虑行业属性，客户无需任何编程工作即可配置基础设备管理系统或生产线监控系统。当然，ProudThink应该支持不同行业的差异化特征。通过标准化的应用编程接口和微服务架构，我们可以在ProudThink上实现工业互联网平台。目前，它已经服务于许多行业，包括国有企业、中央企业和中小企业。帮助客户实现工业应用，搭建完整的工业互联网平台，也是普奥的一个大师。
营业务。普奥是个产品+项目的公司。普奥这种商业模式有它的挑战。我们服务了很多企业，他们的工业互联网平台都很有知名度，也获得过评比。但普奥站在幕后，品牌很难打出去。国家现在很重视工业互联网，去年有个评比，某政府领导就委婉地说普奥体量太小。尽管这样，国内的一些榜单里，排在普奥前面的基本上是大的国企央企。不过我坚信我们选择的道路是正确的。DCS产品的历史已经证明了这个商业模式是可行的。2007年我回国出差，就跟朋友萌生了一个想法，创造出一个世界一流的DCS公司。时过境迁，DCS已经模块化了，现在的梦是DCS的升级版，即工业互联网操作系统。