桉树术CRM :全球大品牌如何有效利用CRM系统？ CRM对公司来说是不小的投资，如果没有现实的实例，很难看到CRM的巨大效用。 下面介绍几个使用CRM成功的典型事例。 让我们看看CRM如何进一步发展公司。
购买客户关系管理系统
零售业中音乐购买(Tesco )的一大成功部分归功于CRM系统，从对CRM系统的分析来看，顾客洞察也对Tesco的发展起到了重要的作用。
购买俱乐部卡：
音乐购买创立于1995年，目前数据库中有一千二百万多用户的信息数据。 俱乐部卡是指在客户关系管理体系方面购买创新的东西。
顾客可以通过购买音乐和消费享受折扣优惠。 特别是在乐购和汽油、租车行业开始合作之后，俱乐部卡的巨大作用才真正开始显现。
顾客可以获得酒店优惠券等各种优惠和奖励
全家人都可以通过购买音乐找到适合自己的俱乐部卡。 例如音乐购买儿童俱乐部卡、世界葡萄酒俱乐部卡等。 这也会增加音乐购买俱乐部卡的价值。
俱乐部卡的数据侧重于产品的供给、产品的辅助类、购物者的个人资料分析、顾客忠诚度的培养。
苹果客户关系管理系统
无论是Mac、Ipad还是Iphone设备，苹果商店的版本都高度一致，店内销售的APP也高度一致，果粉们可以分享使用苹果APP的感受，一起享受游戏空间果粉们会沉迷于苹果公司的新在线产品。
媒体的宣传和大肆宣传吸引了网民和社交媒体用户的目光，也减轻了苹果公司销售部门的压力。
苹果账户：
所有苹果产品的用户都需要建立自己的苹果账户。 苹果账户的用途是同步多个设备数据，记住用户的选择，以及根据用户的网络空间和行为推荐内容。
苹果账户的数据库支持苹果设备的持续更新。 另外，所有苹果用户的个人信息和喜好也包含在数据库中，所以也致力于市场营销。
阿斯达客户关系管理系统
和许多超市类零售商一样，阿斯达使用CRM的主要目的是了解顾客的需求，分析用户的购买习惯。 这也使阿斯达能够为自己的顾客提供最好的商品，吸引更多的“回头客”。
阿斯达反对其他超市的卡体制。 阿斯达的战略是提供每日特价产品，让消费者通过消费收据获得更多折扣。 在阿斯达的官网上提供了各种商品的价格，消费者也可以通过短信注册账户，或者用手机下载APP，随时随地查看商品的价格。
阿斯达CRM的优势：
每个消费者的消费数据为阿斯达提供了更深入的客户群洞察，让阿斯达能够挖掘竞争对手不在意的数据。
通过灵活应对不忠实顾客和忠实顾客之间的变动，阿斯达可以在短期利益和长期利益之间取得平衡。
客户服务中心负责处理所有客户的呼叫，同时也负责处理电话销售、传真订单、在线客户订单的查询和修改、订单流程的了解、退款和信用购买等问题。
客户服务中心的CRM每周帮助处理5000多名新在线客户，到2012年底，客户服务中心的CRM在12个月内将阿斯达的销售增加了20倍，赶上了行业领先企业音乐的购买。
肯德基的客户关系管理系统
肯德基与The Cloud达成协议，希望为英国548家门店的所有顾客提供免费Wi-Fi，让更多顾客免费上网。 Wi-Fi登录页面需要用户注册。 这样，肯德基就可以保存顾客信息，以便联系顾客，销售特价商品，宣传。
除了上述简单的信息收集外，肯德基还推出了自己的APP，更好地发挥了客户关系管理体系的作用。
肯德基俱乐部：
客户可以下载APP，进行注册，完善个人信息。
顾客在肯德基购买食物可以得到印章，一些印章可以换成免费的食物。
APP还可以跟踪顾客的位置信息，帮助顾客搜索最近的店铺，提供合适的特价商品和优惠活动。
由于APP还可以记录顾客的消费习惯，肯德基可以根据这些信息，推送合适的特价商品和优惠活动。
汉莎客户关系管理系统
汉莎航空公司目前在法兰克福，慕尼黑和苏黎世拥有500多个飞机枢纽，为250个目的地提供服务。
汉莎航空公司利用CRM推荐行驶距离(Miles&； More )的
方式来跟踪旅客并提高回报率：获取奖励里程计划使汉莎公司根据客户之前的出行信息为每位旅户制定营销手法和策略。
该计划提供忠诚奖励来提升客户服务，并根据每位旅客在汉莎航空的旅行次数为旅客划分会员级别，进行分层奖励。
会员级别使旅户感受到汉莎对自己的重视，同时也显示了汉莎航空公司对每位旅客业务的细心负责。
英国航空公司客户关系管理系统
航空行业竞争激烈，再加上碳排放监管以及燃油价格波动等不可控制的外部压力都会影响旅客的用户体验。
航空业与大多数以消费者为导向的企业一样，服务质量是最主要的品牌差异，特别是像英国航空公司这种大公司，需要为超过3600万人服务，提供到达200多个目的地的服务。客户服务是其业务运营的核心，使用有效的CRM解决方案对于确保提供客户期待的世界级体验至关重要。
英国航空公司的Teradata CRM解决方案使他们能够自动化一些正在进行的广告活动和客户沟通（例如“Gold Upgrade for Two”活动）。
英国航空公司CRM—英国航空高级俱乐部：
所有旅客均可免费加入，且无后续费用。
标准注册包括所有服务项目（特价优惠及存储可用于预定未来旅途航班的用户详细信息）。
会员可以赚取Avios积分（Avios积分是英国航空公司的里程货币），积分可用于兑换免费航班，升级航班，预订酒店或支付租车费用。
Avios也可以在英国航空公司的合作伙伴公司使用，如寰宇一家航空公司（oneworld）和国际航空集团（IAG），其旗下企业包括伊比利亚和美国航空公司，所以顾客可以在多个公司使用“Avios积分”。
为会员提供选座服务、记录会员的饮食喜好。
通过积分，会员可以从最低级的“铜卡会员”，升级为“银卡会员”，“金卡会员”和最高级的“铂金会员”。
会员可以享受个性化、有针对性的沟通交流。
麦当劳客户关系管理系统
作为一个拥有大量营销活动的全球品牌，麦当劳必须有针对性地进行自己的营销活动，这样才能最大限度地挖掘潜在客户，争取回头客。
为了实现这一目标，麦当劳开发了自己的应用程序，为不同地区的顾客精心设计服务：
麦当劳的应用程序在各大应用商店均可下载。
麦当劳的应用程序能帮助记录顾客的购买频率和常选购商品
麦当劳可以根据这些数据的分析结果直接将个性化的优惠和奖励推送到顾客的手机上
CRM可以将通过应用程序完成的所有交易与餐厅的销售点系统相匹配
可口可乐客户关系管理系统
对于像可口可乐这样拥有全球影响力的公司来说，CRM是至关重要的。可口可乐公司使用多种CRM系统，包括Salesforce和Sugar，以便管理其所在地区的所有销售，营销和客户管理需求。
联合利华客户关系管理系统
联合利华是业内的领军企业，他们期望能够提供最好的客户体验。 使用SAP客户管理系统，联合利华提高了客户服务中心能力，优化了客户服务，提高了消费者咨询代表的工作效率。
“联合利华用CRM监控整个商业帝国内的客户关系。”联合利华菲律宾商业总监Efren Samonte指出。
除此之外，联合利华也使用CRM进行一次性的客户数据收集活动。
Zara客户关系管理系统
Zara是欧洲领先的时尚品牌，他们的CRM系统主要用于跟踪顾客偏好和促进销售。数字助理（PDAs）用于收集客户意见，使设计者能够根据反馈设计样式并发布重新订购订单。
对于Zara的销售团队来说，Zara的CRM是允许动态访问的大型、实时数据库，可以获取有关商店库存，销售和仓库库存的实时信息。 这可以大大减少决策所需时间，还可以让客户充分了解商店库存情况，改善整体客户体验。
宝马客户关系管理系统
宝马希望使用CRM来分析现有客户的数据，挖掘潜在客户。
宝马与Legacy Lifestyle合作建立奢侈客户忠诚度管理：
宝马让车主能够跟踪汽车的融资和维护，并加强车主和制造商之间的联系。
新宝马或旧宝马的可以使用车辆ID在线注册，检查新车订单的状态; 查看二手车的维修历史; 获取关于服务里程的提示
宝马的CRM还提供了车主交流的社区。
宝马与Legacy Lifestyle合作使顾客在宝马消费的积分可以用于兑换各种奢侈品。
亚马逊客户关系管理系统
亚马逊成功地将CRM无缝链接为自己商业模式的一部分，提高客户满意度和保留率。
Amazon使用Oracle公司提供的CRM服务：
给客户发送电子邮件推荐商品。
有针对性的向用户展示网页，推销客户可能感兴趣的项目。
允许用户在不重新输入付款明细的条件下进行购买。
提供促销商品和构建奖励机制。
进行忠实客户忠诚度管理。
管理定价（不同客户在购买相同商品的时候价格不同）。
联系客户进行反馈和调查。
CRM不仅适用于像这样的大型企业，小企业也可以获益于有效的CRM系统。案例研究中的公司都使用了满足其特定需求的CRM软件。最好的方法是比较多个CRM供应商，直到找到符合预算和需求的供应商。