最后一章写了dqdmy反击成功的故事，月入30万。
文章发出几天后，dqdmy又来找我。
当我进门时，我看到他的脸色不太好。他的脸上蒙着一层灰雾，看起来很沮丧，好像刚丢了10万块。
刚坐下，在我给茶壶倒满水之前，dqdmy说：
sxdhm，你能借我一些钱吗？
我说：“来了第一句就借钱，不是很有教养。为什么要借钱？”
我还没说完，dqdmy就急着说：“我借的不多，三万块就够了。”
我说：“我没问你借了多少。我问，你为什么借钱？你的生意不是很赚钱吗？”
Dqdmy拿出香烟，上下摸索着找打火机，但没有说话。
当我烧水喝茶时，我看着他摸索着找打火机。
终于找到了。我点了根烟，深吸了一口气，吐了出来，这让我咳嗽。
最后他说：“赚钱就是赚钱，但是到了发工资交房租的时候，还是没钱。”
他又吸了一口烟，说：“主要原因是客户需要公布他们的账户。我通常有4-5个点的毛利。放账的时候，扣除一个月千分之六的资金成本，我应该有3%的毛利。”
我说：“你的意思是，钱都给客户了，你的资金总是不够，对吧？”
Dqdmy掐掉第一支烟，脱下外套说：“对，我越卖这个模块，越缺钱。”
我说：“你打算怎么办？这不是办法吗？”
然后Dqdmy点了第二根烟说：“我接下来要收缩销量，一个月赚500万就行了。”
我问：“月销售额500万，利润3分，你只赚15万毛利。净利润不是少了吗？”
Dqdmy沉默了几秒钟，把刚抽完的烟掐灭在烟灰缸里，说：“我真的抽不了太多。我不想抽烟。”
然后喝了口茶说：“我要把生意从1000万降到500万。砍掉什么生意？
砍掉一半的借贷业务，把支付业务留给交割。"
我说：“听起来是个好主意。虽然利润减半，但现金流可以好得多。”
DYY看了我很久的眼睛说：“你觉得我的想法怎么样？我拿不定主意。”
我说：“我支持你这么做，这样你可能会觉得轻松很多。”
“但我想到了另一个问题。”然后我说：“你下一步的发展思路是什么？”
Dqdmy看着我，眼睛转向窗外的绿地。绿地旁的小路上，一个孩子走过，踢着过时的皮皮虾。“这就是我一直在纠结的问题~别放手，生意没法扩大。让我们释放帐户。如果资金周转不够，我们还是做不了多少。很苦恼……”
我说“这是不是意味着资本规模是核心竞争力，人的作用是第二位的？”
Dqdmy握紧茶杯，盯着茶杯说：“其实你说的很对，是真的。
现在我意识到代表这个企业不是一个很好的企业。"
我说：“什么是好生意？”
我把茶杯放在他鼻子底下，像吸香烟一样吸了进去。吸了几口鼻涕后，他说：“躺在家里数钱，不到处求人，这是一件好事。”
我说：“这只是结果，但我们怎么能达到这个结果呢？”
Dqdmy说：“还是要找一个值得长期投资的业务。代理这一业务可能在几年内就会消失。”
我说：“你为什么这么说？”
DYY放下茶杯，看着我倒茶的手，缓缓说道，“因为代理是中间环节，从长远来看，中间环节的价值并不大。”
我说，“很多大牌都说过，好的商业需要三个特点：行业空间大、避免竞争、商业模式好。”
Dqdmy表示：“我觉得这个代理业务有很大的行业空间，但是竞争很激烈。但商业模式意味着什么？”
我说：“商业模式就是你投入的资源，主要是你的时间和金钱，可以通过一些杠杆作用获得指数级的回报。”
Dqdmy的下巴微微向下收缩，眼睛微微闭了一会儿，好像有点累了，然后他有点用力地说：
“代理业务，投资的钱和收益，不可能是指数收益，而是线性收益。规模越大，收入越少。”
我说，“所以对于特工来说，钱
成本是关键，你如果有很便宜的资金，做代理也挺好的，资金杠杆可以让你很赚钱。”dqdmy不等我话音落完，马上说：“说得对啊，可是我没找到便宜的钱。”
我说：“因为你找不到便宜的资金，所以这个生意，你其实做不大。 不过即使做不大，你这个模块代理业务，也确实还是个不错的生意，因为即使没有很多资金，你做500万销售额，赚15万，并不难的。”
dqdmy沉默了约莫10秒钟，然后缓缓的，加重了一点声调说：
“你说的没错，模块代理生意不难做的原因，是因为卖模块很容易跟客户的老板能直接交流，因为模块的品质好坏对客户来说太关键了。”
我说：“模块如果不好用，可能会导致客户的设备都挂掉，客户的损失巨大。”
dqdmy很快的说：“对啊，正因为这样，我跟客户的老板都很容易沟通。”
我说：“跟老板直接沟通，会不会增加做成生意的难度？”
dqdmy的嘴角开始上翘，然后忍不住张开嘴巴笑起来，看着我的眼神也开始带了一点悲天悯人的感觉：
“不会的。恰恰相反，老板可能是地球上最可怜的动物。老板除了给他的公司赚钱之外，可能都不会有其他任何的诉求了。”
我略微有点尴尬，想绕开这个话题：“但是除了老板之外的员工，想的跟老板可能会有点不一样对吧？”
dqdmy收敛了笑，很快的说：“对啊，如果不直接跟老板沟通，而是直接跟其他人沟通的话，要照顾到非常多的细节，任何一个细节失误，都可能造成失败。”
我说：“为什么跟老板沟通不用注意太多细节呢？”
dqdmy看着我的眼睛，直白说道：
“因为老板只在意是不是能帮他赚钱，只要能帮到老板，其他的细节就不那么重要了。所以我越来越发现，直接跟老板谈生意，要比跟其他人要容易的多。”
我说：“你这么说，还真是非常有道理！我以后再也不直接跟供应商谈生意了。”
dqdmy又笑起来，嘴巴咧的更大了，尽管刷牙很勤快，但是因为抽烟造成的不那么漂亮的牙齿也露了出来：“sxdhm你真聪明！以后你就让其他人谈供应商，你在幕后监控就可以了。”
我说：“我们还是回到正题吧，说回到你的生意，看样子你这个生意， 只要每月销售额不超过500万，就还算是好生意。”
dqdmy又开始严肃了，马上说：“看来就是如此，我这个模块代理，在没有便宜资金的情况下， 不能做规模化扩张。也许，我做的只能是个生意，不能像你一样，是在做事业。”
我说：“生意跟事业的区别在于，生意能赚钱，但是无法规模化，而事业是可以规模化的。”
dqdmy站起来，伸了个懒腰，又做了三个扩胸的动作，然后说：“事业不仅可以规模化，还必须要能持久，只能干两三年的生意，只是生意，不是事业。”
我说：“嗯，是的。除了要能规模化，能持久经营之外，有好的商业模式能够获得高回报，也是好的事业不可缺的因素。”
dqdmy穿上外套，喝了最后一杯茶，摆摆手说：“你说的都对，我还是要为了我的生意要账去了。走了走了，下次再来聊！”
- 本文内容选自 -
合宙CEO热情的棉花糖的最新作品《我的物联网大学》
第14章
生意还是事业？
未完待续，敬请关注
上海合宙通信模块 - 合宙Luat,让万物互联更简单
查看往期精彩内容↓↓↓
【第一章：迷茫的前三年】
【第二章：Luat的出世】
【第三章】：在问题中突围，还是灭亡？
【第四章】：江湖人物志之初创团队
【第五章】：沉默不会爆发，沉默一定会灭亡！
【第六章】：个人英雄主义和组织效率的矛盾
【第七章】：2019年的市场形势
【第八章】：跟一个女采购见光死的故事
【第九章】：怎么样才能让团队更专业？
【第十章】：不能远程升级的4G模块都是耍流氓
【第十一章】：Cat.1模块价格究竟可以多低？
【第十二章】：男人的郁闷怎么解决？
【第十三章】：dqdmy的逆袭翻身