如果您是一位希望吸引新受众的营销人员，那么与有影响力的人合作可能是实现这一目标的好方法。
影响者营销是一种非常有效的策略。 全球近 396 万人口正在使用社交媒体，研究人员表示，到 2025 年，这一数字可能达到 441 万。
因此，网红营销自然成为最流行的营销方式之一。 随着目标市场变得更年轻且数字化程度更高，影响者可以帮助企业与他们所在的消费者建立在线联系。
什么是网红市场战略？
影响者营销是一种策略，企业依靠有影响力的领导者向目标受众推荐他们的产品。 这些领导者通常拥有大量的社会追随者或占有一个细分市场。
通过建立影响者关系，品牌可以利用影响者的影响力来实现其营销目标。
但是，如果您正在考虑为您的品牌聘请有影响力的人，您从哪里开始呢？ 这可能会变得很棘手--通过缩小目标范围、想要什么样的影响者以及希望通过影响者策略实现的目标。
为了帮助您缩小搜索范围并确保您的影响者营销策略尽可能有效，我们创建了一个模板和指南来帮助您入门。
影响者合作
影响者合作是一种营销策略，涉及向拥有大量社交媒体关注者的个人付费，以向他们的关注者宣传您的品牌。 影响者可以要求以货币价值或免费产品和服务作为回报，以换取他们的推荐。
根据 Influencer Marketing Hub 的数据，90% 的营销人员会为网红营销分配预算，其中 62% 会增加现有预算。 同一项研究还指出，大多数与有影响力的人合作过的品牌都对他们在合作中获得的转化率和销售额感到满意。
好消息是，即使是雇佣了微影响者（即拥有 15,000 名或更少追随者的影响者）的公司仍然取得了令人瞩目的成果。
据 Convince and Convert 称，排名前 13% 的营销人员从影响者合作中获得了可量化的巨大回报。事实上，在影响者营销上每花费 1 美元，他们就会获得 20 美元或更多。这就解释了为什么营销人员正在增加他们的影响者营销预算。
网红市场战略清单
1. 定义你的目标。
2. 识别和定义您的受众。
3. 定义你的预算。
4. 选择一种活动类型。
5. 决定你想使用的社交媒体平台。
6. 为您的活动创建内容。
7. 找到你的品牌影响者。
8. 宣传您的活动。
9. 追踪你的成功。
以下是帮助您创建和实施影响者营销策略的九个步骤：
1. 定义你的目标。
通过明确定义策略的最终目标，您可以回溯工作以确定实现目标所需的步骤。 将您的目标作为指路明灯也将定义您的战略成功指标。 这些将有助于使您的广告系列保持正轨。
您是想提高品牌知名度还是提高参与度？ 您想完善您的潜在客户获取方法，还是想建立在现有受众的忠诚度和善意之上？
邓肯甜甜圈是一个很好的例子-说明你的目标是如何影响你的结果的。 他们聘请 Charli D'amelio 为他们的产品做广告，以增加他们的应用下载量。
在她的视频走红后，他们推出了一款以她命名的饮品“The Charli”，她的 1.43 亿 Tiktok 粉丝非常愿意加入这一潮流。 结果，当 Dunkin Donuts 推出这款饮品时，该应用的下载量增加了 57%。
2. 识别和定义您的受众。
正确细分和识别您的受众可以决定您的影响者活动的有效性和成功。 一旦您定义了哪些受众，就可以更轻松地确定哪些受众最能帮助您实现营销目标。
根据您组织的目标角色或理想买家，您应该按人口统计、心理统计、买家生命周期阶段或首选渠道对消费者进行分组。
Tinder 是一个很好的例子，说明您的目标受众如何影响您的活动。 他们的大多数应用用户年龄在 18-25 岁之间，因此他们聘请了这个年龄段的影响者来推广他们的应用。
Tayler Holder 是参与该活动的影响者之一，他的一篇帖子获得了超过 50 万个赞。 这只是一张他穿着 Tinder 品牌衬衫的照片和一个简短的标题，“向右滑动，在 @tinder 上找到我们。”
3. 确定你的预算。
确定您的预算是必不可少的，因为它指导您的内容创建和分发选项。例如，如果您的预算有限，您可以选择使用独立的影响者而不是代理机构。
这也是决定如何补偿影响者的好时机。 一些影响者可以接受使用免费产品和服务获得报酬。
每个有影响力的营销活动都不同，具体取决于支付方式和活动所需的资源。 以下是如何分解营销活动预算的示例：
4. 选择一种活动类型。
您通过影响者推广品牌的方式取决于您的目标和目标受众的偏好。
访客发帖、赞助内容、重新定位、共同创作、竞赛、社交提及、折扣代码等都是影响者营销活动的绝佳示例。
例如，Audible 与畅销书作家 Tim Ferriss 在他的播客上合作，他的听众可以使用他的自定义链接来获得 Audible 内容的折扣。 这种合作伙伴关系向目标受众提供了相关优惠，使 Audible、Tim Ferriss 和他的播客听众受益。
5. 决定你想使用的社交媒体平台。
新冠疫情流行期间发生的一件好事是所有社交媒体平台的使用都在增加。 截至去年，营销人员使用最多的社交媒体平台是 Facebook，使用最少的是 Snapchat。
话虽如此，最好的平台是基于你的目标市场和你推广的内容类型。
例如，如果您正在为青少年宣传某些东西，那么 Snapchat 仍然是您最好的平台。
6. 为您的活动创建内容。
一旦您决定了媒体和广告系列类型，就该创建引人注目的内容了。即使您有最激动人心的活动或最适合产品市场的产品，如果您的信息或内容不能吸引消费者，他们也会失去兴趣。
让您的影响者尽可能轻松地分享您的信息。您的信息越适合他们的受众，您的影响者就越容易将您的品牌推向他们的受众。
例如，Fitplan 针对可能需要专业培训才能达到身体目标的在家锻炼的人。为了增加他们的应用注册，他们与已经与观众分享健身内容的影响者合作，比如 Michele Win。
作为回报，当他们的追随者注册该应用程序时，影响者可以培训他们并从该应用程序中赚钱。这种策略之所以有效，是因为内容符合用户的需求，并且他们可以看到预期的内容。影响者也很容易推送此消息，因为他们只是与追随者分享相同的消息。
7. 找到你的品牌影响者。
合适的影响者应该了解并与您的受众、您的品牌和您推广的内容建立联系。 例如，如果您正在推销补充剂，那么与主要对新时尚趋势感兴趣的影响者相比，您与关注健康和健身的影响者的机会更大。
您可以通过在社交媒体平台上使用标签来获得您所在领域的影响者。 例如，通过简单地在 IG 上搜索#fitness，您可以获得超过 100 万条来自不同健身影响者的帖子。
有时，您不必与您所在领域的有影响力的人合作，而是与正在流行的人合作。 您的营销团队可以通过掌握社交媒体游戏来帮助您确定最适合您品牌的影响者。
8. 宣传您的活动。
一旦您成功确定了目标市场，找到了理想的影响者并创建了引人入胜的内容，剩下的就是推广您的新合作伙伴关系！
转到您最喜欢的社交渠道或撰写博客文章以引起轰动。
例如，Fitplan 在其 IG 页面上分享其影响者的简短锻炼建议视频。 这是鼓励观众注册的好方法，让他们了解节目中发生的事情。 在他们的页面上分享内容也有助于吸引那些可能没有关注他们的影响者的人。
9. 追踪你的成功。
跟踪您的合作伙伴关系的绩效以确保满足所有期望并确定活动的成功至关重要。
跟踪您在确定营销目标时确定的网站流量、参与度、转化率或其他指标。 您可以同意根据活动的性质每周、每月或每季度检查一次数据。 检查您的原始目标以分析您的成功以及如何重复它们。
影响者合作伙伴关系具有很高的投资回报率 (ROI) 潜力。 因此，跟踪您的影响者内容是否以及如何比您的非影响者内容表现更好是必不可少的。
